良心受谴责 保健品营销员辞职爆内幕

　　“每一个老人，只要接受了免费服务，就等于落入了陷阱；只要我们走进老人的家门，一场间谍战就开始了。”一位保健品公司前工作人员，向导报揭露保健品营销的内幕。他还说：“我们忽悠老人，主要有四绝招。”

　　上周，本报连续推出三篇老人“痴迷”保健品的报道，引起广大市民关注。这几天，多位读者来电反映情况，提出建议。“我们上门，就像间谍”，“我受不了那些恶心的东西，那样欺骗老人，我自己过意不去。”小周说，他是因为内疚而辞职的，此前，他干了四个月的保健品营销。

　　小周最后一次为保健品公司服务，是受公司委派上门忽悠一位阿姨，结果，聊天时，阿姨听说小周腰酸痛，很热心，帮小周拔火罐。拔完以后，小周腰好多了，心却很酸。“当时小周非常感动，晚上回去以后，就决定辞职。”

　　其实那个阿姨的情况，小周已经“摸得很透”了，通过多次上门，他也已经取得阿姨信任。按照公司的计划，接下来，他原本可以开始销售产品了，但是，他觉得自己不忍心卖保健品给这么善良的老人。

　　小周说，公司的推销方式就是通过提供免费的上门服务，走进老人的家门。进门后，一场“间谍战”就开始了。他一面展开调查，摸清老人的家境和消费习惯。“有的时候，感觉自己就像间谍，在窥探老人们的隐私。”

　　调查后，再针对那些有消费能力的老人，开始拉家常套近乎，送礼品拢人心，慢慢将老人培养成 “好朋友”。取得信任后，就开始卖产品了。“我们卖保健品，主要有四个绝招，基本上多数老人都挡不住这四招。”

　　小周说，保健品营销第一招是 “免费服务”，他们从各种途径，拿到了家中有电解水机老人的联系方式，然后借免费清洗、免费维修等理由，上门调查老人隐私；第二招是“亲情公关”，最好是和老人建立 “亲人般的关系”，他们经常 “陪聊”并嘘寒问暖，取得老人的信赖。

　　第三招，“舍不得孩子套不着狼”，公司会掏钱请老人去旅游，比如说逛上海世博会、游内蒙古草原。旅途期间，公司还会给他们喝“海参液”，总之，让老人感觉到 “比亲生子女还亲”。此外，公司还会送出很多保健品。

　　第四招，“现身说法”，举办讲座进行推销，在讲座中，公司会安排 “患者代表”上台，以亲身经历“现身说法”，告诉老人吃了保健品有多好。当然，讲座中，还有“医疗专家”配合忽悠，通过“全方位的忽悠”，最终让老人掏钱消费。面对面 “再做下去，我的良心会不安”

  
　　很多保健品销售员也会对这种骗取老人信任的方式很抵触，老板就对我们说：“我们就是要最大限度地把老人的钱赚过来，不然他们哪天两腿一蹬走了，钱又带不走。”为了激励大家努力干活，每出售一件产品，老板一般给员工4%以上的提成，最多提成高达8%。