营销变局 保健品企业需坦然面对

　　随着时代的发展，人们保健意识的加强，保健品市场也随之扩容。面对这种现状，保健品企业营销需要变革，这样才能适应市场需求，跟上市场步伐。据悉，在未来几年内，中国医药保健品企业需面对四大营销变局：一些方法或许在北方市场有效，在南方就不见得管用；反之亦然。消费者变得理性，市场越来越规范，广撒网、多捕鱼的营销手法耗费大量人力财力，其实产出并不比重点操作几个区域市场多。
 

　　而精耕细作，风险低，投入低，产出不一定少，并且市场扎实，巩固。在今后一段时期，通过市场感召市场的保健品营销手法将会越来越受到商家的重视。打造家族和系列牌，树立专业和专家形象，走品类营销路线越来越受到企业重视。在市场逐渐规范化下，很多医药保健品企业开始对产业链、品类的重新定位重视起来，通过品类带动产品，打造独特的核心竞争力。在日趋激烈的市场竞争中，产品优势升级为品类优势和品牌优势的步伐将加快。
 

　　如何才能引起消费者的购买冲动？无奈“中国名牌产品”都成了重点诉求点，广告效果越来越差已成不争的事实。广告营销不管是从媒体组合还是操作方式都开始向多元化营销发展。保健品企业开始将大量广告费用向事件行销、公益营销、文化营销等方面转移。功效性的硬东西不给说了，那就给你讲故事，处方药不让宣传，我就搞公益活动。而植入式广告更是广泛受到宠爱。
 

　　据有关人士发现，一些医药保健品企业走不出产品周期长不过三五年的一个怪圈。打一枪换一个地方，一年换一个牌子，而采用这种打游击战的保健品营销手法的企业为数不少。这种做法，在国家监管部门严打以及消费者日趋理性的情况下，已经越来越没有市场。