医药物流供应链缩短 战争不断升级

　　基于渠道利益，医药商业凭借资本优势推动扁平化的愿望日趋强烈，同时，部分地方政府也正通过两票制等方式推动扁平化。“未来药品流通供应链将极度缩短，生产企业向各省直接供货，按照本省分级配送原则进行配送。未来医药流通行业发展趋势是经营扁平化、买卖关系扁平化、配送纵深化。”国家食品药品监督管理局GSP首席专家温旭民表示。

　　运营模式简洁化

　　供应链扁平化的实质就是减少渠道分销层级，缩短供应链。由于有利于提高效率，降低流通成本，成为医药流通行业发展的必然趋势。从流通“十二五”规划来看，提高行业集中度是其主要任务之一，华北制药销售总监王高俊表示，集中度的提升和供应链扁平化是相辅相成的，产业集中度的提升必然带来生产和经营企业渠道选择的变化，而供应链的不断扁平化必然促进产业进一步集中。

　　但是，由于地域经济发展不平衡，一些中小型医药批发和零售企业的渠道网络价值决定了其存在的必要性，国内大型医药物流企业的渠道短板也促成了医药供应链扁平化的特点：经济水平中等偏上的地区扁平化特点将更为突出，一些边缘地区、物流欠发达地区将会由中小型医药批发和零售企业承担主要配送任务。王高俊表示。

　　工商关系新开始

　　除了网络完善所带来的供应链扁平化以外，对于工业企业来说，营销模式也将呈现扁平化趋势，主要体现在产品的最后一公里操作环节上。以基本药物配送为主导的医药流通，工业在话语权方面的优势已经体现。供应商在选择配送商的时候会更加注重其网络覆盖半径、服务水平、硬件设施和人员素质等，特别是抗风险能力和资金实力以及反应机制是否健全、竞争能力等综合因素。而作为配送商，应该注重配送能力、服务水平和市场适应能力的提高，否则可能失去配送权。

　　虽然医药商业在物流佣金方面仍可以讨价还价，但如果有第三方物流登场，加上医药工业尝试设计扁平化物流模式，传统意义上的医药商业将面临严峻的挑战。如果再有专业的信息化平台发挥整合作用，对传统医药商业的挑战将是致命的。因此，史万奎建议，目前的医药商业应在信息化平台、物流或者终端整合、上游生产企业整合方面创新发展，通过自身战略职能的转变，以适应未来市场中有价值的角色。

　　竞争升级

　　目前市场上的兼并重组已然常态化。兼并重组已从最初的寻找地方优质龙头资源向地市级甚至县级网络资源发展，且愈演愈烈。流通“十二五”规划给目前企业做大做强提出了一套普遍适用的方法论，即鼓励药品流通企业通过收购、合并、托管、参股和控股等多种方式做强做大，实现规模化、集约化和国际化经营，推动实力强、管理规范、信誉度高的药品流通企业跨区域发展，形成以全国性、区域性骨干企业为主体的遍及城乡的药品流通体系。整合现有药品流通资源，引导一般中小药品流通企业通过市场化途径并入大型药品流通企业。

　　此外，从目前部分省市的基药招标办法中也可以看出其对配送能力和网络布局的扶持。“从1-3家年销售额过千亿的全国性大型医药商业集团到20家年销售额过百亿的区域性医药物流企业，再到县以下基层流通网络配置，药品流通模式的设计实质上是一种三级模式，供应链的扁平化主要依靠全网络来实现，即全国总部公司？？升级公司？？地县级公司。因此，未来的流通市场实质上是一种内部分销模式，流通利润在集团内部实现重新分配。”湖北新龙药业集团总经理助理汪应军认为。