保健品营销必知晓易犯错误及精品推荐策略

　　保健品营销必知晓易犯错误及精品推荐策略，为营销自身“保健”。保健品本是为人的生命和健康保健护航的朝阳产业，但是由于市场消费环境的不成熟和高利润的驱使，保健品行业陷于了无序的竞争和疯狂的盲动，特别是保健品营销几乎背离了道德、诚信和责任，在畸形和病态中发展，出现了诸多病症，无疑，保健品要承担起产品本质的道义和责任，健康有序的向前发展，首先必须对保健品营销进行“保健”，这才是当务之急！下面看看保健品营销易犯的几个致命错误以及保健品营销的三大精品推荐策略。

　　保健品营销易犯的致命错误：

　　　
　　1、缺乏专业严密的市场调研 产品导向而非市场导向。据了解，不少保健品企业产品上市都是领导看到什么产品感觉比较好，一拍脑袋就决定，然后匆忙上市。完全没有经过事先专业严密的市场调研，也不知道此产品是否有市场需求。如果说现代的营销以顾客为中心的话，那么这样开发的新品，其营销就决定着要偏离现代营销方式而以产品为中心并以“推”为主了。

　　
　　2、鲜有自主研发产品 跟进战略而非领先战略。国内有很多保健品企业采用跟进的战略，鲜有自主根据市场需求研发产品、自主提出概念并在消费者消费观念教育上投入的。选择的大多是被其他企业证实过的且已经捞到一桶金的市场，这类市场已经被人站稳并且已经占据主动权，尽管采用跟进战略进入这个市场可以省去前期的教育费用，但已经失去了市场的主动权，最终不得不发出“人在屋檐下，不得不低头”的感叹或被逼撤出该市场。

　　　
　　3、产品易陷入同质化的泥潭 卖点“多”、“散”、“乱”。从某种意义上来说，企业创造市场的前提就是创造概念。如果一个概念都提不出来，那用户就不会知道你是卖什么的。一个产品出来，必须有一个核心概念作为它的卖点，如果没有核心概念，它的卖点一定呈现三大特点：多、散、乱。即卖点很多但很散没有重点，逻辑关系不明确，东一榔头西一棒槌，给人的感觉很乱，更不要说能记住它的卖点了。保健品营销，这样的产品就不能将自己同其他同类产品区别开来，陷入同质化的泥潭。

　　4、重销售不重管理 企业营销严重缺乏后劲。似乎动物对具有时间滞延的东西天生就不敏感，人也不例外。从创造价值的角度来说，销售的确能够直接创造价值。但是大多数案例都是各保健品企业经过深刻的反思后提出的“向管理要效益”或“精细化管理”云云，正如人在感觉口渴时其实机体就已经受到伤害一样，企业提出“向管理要效益”总是企业的运营已经受到伤害或遭遇损失之时，最终导致企业营销严重缺乏后劲。总结其原因主要有两点：营销具有创造价值的直接性，管理具有创造价值的时间滞延性。

　　保健品营销三大精品推荐策略：

   
　　保健营销策略一：沟通注重消费者感受。营销的沟通是以目标消费群的消费需求为导向的，这就决定了沟通必须注重消费者的消费感受，比如品质的感受，功效的感受，价格的感受，广告语言的感受等等，随时了解消费者的需求感受，随时关注消费者的需求变化，注重情感的诚信的沟通方式的运用。强行灌输的沟通方式只会让消费者反感甚至抗拒，让消费者惊惧不如让消费者舒服，“填鸭式营销教育”已经过时，“启发式营销教育”时代已经来临。消费者知道自己需要什么，因此我们大可不必为沟通加上一连串的前置。
　　

　　保健营销策略二：把承诺落在实处。营销需要给消费者以承诺，以实现与消费需求的对接，但承诺是一种责任，更是一种诚信，是对消费者的尊重，而不是虚假和欺骗。现在的保健品营销已形成了一种风气，所有产品都在大胆的承诺，而且明白的露骨，如24小时见效，三天如何如何等等，准确得令人惊讶。现在国家已加强了对这方面的监管，此路已难走，唯一的办法就是把承诺落在实处，尊重消费者的感受，让效果说话比自说自话更长久。

　　
　　保健营销策略三：保健品企业视品质为生命。世界是轮回的，当浮华和喧嚣过后，不可避免的就会实现价值的回归。保健品营销也是一样，经过这些年的浮华和喧嚣，从过去的概念营销、包装营销、奢侈营销必将最终回归到品质营销时代。作为直接关系人体生命健康的产品，品质无疑是最核心的，也是保健品持久发展的生命所在，其它一切都不能代替。当保健品以优异品质切切实实关注人的生命成长，也就最终拥有了与消费者沟通的实效武器。