保健品营销路上“走” 勿忘带“营销六要诀”

　　保健品营销路上“走”，勿忘带“营销六要诀”。近年来，我国越来越重视保健食品行业的发展，出台了一系列扶持政策，政策走向从“制约”向“推动”转型，增强了大企业投资信心。随着消费者对健康的关注程度不断增强，用于疾病预防的支出和预算增加，为健康投资已经成为一种趋势。种种迹象表明，中国的保健产业即将再一次腾飞。随着国民生活水平的提高，保健食品的春天已经来了！所以要抓好时机，学好保健品营销要诀，方可在保健品行业闯出一番天地。

　　保健品营销要诀
 
　　保健品营销要诀1、市场调研是基础：无论是医药保健品的新理论的定格，还是产品开发、市场进入，一切都必须以市场调研为基础。在西安杨森等一批先进的外资或合资企业，称营销调研为home work，是必须做的家庭作业。有效地开展市场调研要做好以下几个方面：（1）建立系统、科学的市场营销信息决策系统；（2）确定市场调研的内容；（3）将市场调研分成3个阶段系统开展。　　　

　　保健品营销要诀2、软硬广告搭配好：广告的日益繁多使广告效果越来越差，从而使以大量的硬性广告拉动市场的做法越来越难，另外《药品广告法》也严格限制了药品广告的发布形式。就硬性广告而言，它启动市场的时间已比以往延长，整体效果的维持期却在缩短，企业在投入增大的同时风险也在加大。而软性广告一般不在广告时段或广告版面上发布，因而不仅费用低，而且较易引起消费者的注意和相信。(：www.)

　　保健品营销要诀3、寻找差异是关键；产品因差异而存在。寻找差异、制造差异在产品同质化环境下已成为营销的关键。在实施差异化过程中要注意以下几个原则：1.根据市场和消费者需求实施产品差异化和经营差异化，并在一定的时间内保持一致性。2.制造差异实质价值，提高买方所认同的价值，防止差异无实质价值。3.不能让差异化脱离现实需求，如产品质量、价格和服务超过买方的需要，消费者反而会放弃此差异转向竞争对手。4.防止差异化成本过高，差异化战略不能长久实施。5.要有所为，有所不为，切记功能越多，销售越小。6.概念专有原则。7.三次定位，寻找最大消费群。8.注意差异更新，尤其要注意产品生命周期变化与差异更新的统一。

　　
　　保健品营销要诀4、人力营销拓市场:人力营销是最真实的销售力。智慧资本已上升为第一位的资本，而智慧资本的源泉是人。因此，建立一套以企业员工为核心价值的，有活力、有序的人力资源系统是开展人力营销的关键。欧美企业开展人力营销有许多成功之道：　1.明确办企业的宗旨不是简单的做生意，而是创造产品和服务，增强企业的专业技能和优势。2.坚持在产品、方法、材料、能源、市场及企业重构等方面的持续创新。3.坚持研究市场、关注消费者，避免企业决策的盲目性，避免权力决策和经验决策。4.企业结构采用民主集中制，决策民主化，尊重员工，允许员工有“野心”，以人才为核心，愿意在员工培训上投资。5.在人才选择、使用上坚持招募最佳人才，适才适位、适者生存、快速补位、绩效考核、团队合作、经常辅导等。　

　　保健品营销要诀5、技术创新促发展：在医药保健品企业，技术创新是市场发展最具价值的推动力。所谓技术创新狭义上讲是指对产品、工艺的创新，从广义的范围看，它包括组织创新、管理创新、市场营销创新，以及对市场与技术的把握和成功占领市场的能力等。创新的过程应是产品创新和企业创新的有机结合：1.建立具备竞争优势的产品体系是关键。2.在产品研发中充分调动研发部门、销售部门、技术生产部门、用户等力量共同参与。3.建立成本最低的竞争策略，并加强服务。4.促使企业资本在流动增值中快速积累，以增强企业竞争优势。　

　　　
　　保健品营销要诀6、服务营销赢忠诚。没有企业的服务就没有顾客的忠诚。服务营销是提高产品竞争力、附加价值、差异化地位及效益的重要而有效的手段，它对企业形象、品牌形象具有强力的塑造作用，只有切实有效的服务营销才能给企业和产品带来正效应，真正赢得顾客的忠诚。在企业内部全面树立长期为消费者服务的观念，是企业制定和实施服务营销策略的根本保证。在此基础上还应注意：1.制定服务营销的绩效考核标准与手册。企业的营销代表必须是产品所涉及的病症、功效方面的相关专家，达不到这个标准，服务营销将是一句空话。2.激励和奖励员工开展服务营销。3.服务营销要创新，注意客观性和长期性相结合。4.售前、售中、售后的全程服务，并注意要点。