了解保健品营销“死穴” 实现淡季销量突破

　　作为保健品营销来说，现在各种营销手段层出不穷，但枢纽是这些方式的运用与详细操纵是否能吸引目标消费群的眼球以及躲藏在他们背后的无限购买力，就目前而言，保健品营销还存在着“死穴”。那么，究竟有哪些？诉求不明。众所周知，保健品启动市场，要有差异化的诉求，对消费者进行独特的利益承诺，但市场上的很多保健品到底是干什么的起什么作用让人无法知晓，更谈不上借此打开市场了，如海尔采力，以人群中的亚健康作为诉求点，范围太宽泛，概念恍惚，让人云里雾里。

　　卖点不集中。新的保健品在上市运作中总要从中寻求新的卖点，但因为立足点不同，一些厂家不是从市场感觉出发，而是从自我认同自我赏识角度来创意保健品的卖点。其结果呢？现在大家都已知道，保健品的宣传要凸起功效，但为了讲清这一点，往往铺成了很多晦涩难懂的机理或概念阐述。实在只要一两句话，如能通俗别致的反映出保健品自身最大的功能卖点就可以了。好比，排毒养颜胶囊的“排除毒素一身轻松”就十分贴切。

　　正视广告数目，忽略推广质量。广告宣传对保健品的启动是有作用的，但并非“自古西岳一条路”，君不见很多闻名品牌广告与我们每天见，可销售业绩并不尽如人意，其枢纽在于市场推广质量没有迅速跟进广告传播效应，终极形不成组合宣传叠加上风，对市场很难有冲击力。如海王推出的牛初乳、太太药业推出的汉林清脂在华东地区的销量说起来都让人汗颜。

　　价格离谱。对泛博消费者来说，保健品合适的价格有利于产品的推广与普及。可有的保健品却硬要带领人们提前步入小康，他们以为社会消费水平已提前与国际接轨，因此，以超高价来攀比市场，如北京推出的某健脑益智保健品，十五天的服用量零售价竟要1960元，为什么这么贵，据其内部人士透露，有些中药成份是从国外入口的，价格降不下来，无论怎么说这也太离谱了吧。市道市情上一般的健脑益智类保健品零售价位大都在40元至100元之间，你这种贵族式的消费心态只会招致市场惩罚，据了解若大的江苏市场也就常熟进行试销，命运堪忧啊！（ www.）

　
　　市场操纵能力差。众多的保健品营销职员，喜欢凭经验与体力办事，没有进一步学习、完善自身的愿望，这个产品市场萎缩就跑到另一个产品，总之跳来跳去，心态浮躁冒进，乐此不疲。试想在当今产品过剩时代，如果缺乏新的思惟策略，迷恋于老一套，又怎能玩得转呢？

　　还有一些“死穴”，在这里就不一一列举了。那是不是克服或者解决这些，保健品营销就会上升？答案是否定的。任何物品都有其规律可言，保健品也一样。那么，如果在淡季，保健品营销还会蒸蒸日上吗？保健品该如何在淡季在保健品市场实现销量的突破，这才是问题的所在。旺季固然是商品销售的“黄金期”，然而淡季同样忽视不得，它是保健品市场厉兵秣马，休养生息的关键时刻，调整的最终状态决定了保健品销售能否在下个旺季战役中大获全胜。

　　因此，谁能在保健品营销市场淡季积蓄力量，抓住机遇，谁就能在即将来临的市场旺季竞争中游刃有余，抢得先机；反之，商家或企业淡季中被动等待，势必落得个坐以待毙、兔死狗烹的下场。足以见得，保健品市场要想决胜千里之外，就得在淡季中厉兵秣马，蓄时以待。这也是市场经济规律这个“无形杠杆”调节的结果。

　　销售旺季，销量摆在第一位，厂家、商家往往会忽视对营销网络的建设与管理，对代理市场选择与操作是否合理，媒体投放是否与传统节日、当地风俗完美结合等整合营销、网络系统安排井井有条。有人说，市场营销无淡季！只要真正做到了无论在市场消费的旺季，还是淡季，商家的营销工作都处于繁忙之中，其市场开发和销售渠道开拓工作都处于繁忙之中，商家产品品牌研制和产品结构优化配置和调整战略工作都处于繁忙之中，才能达到“淡季不淡”的境界。

　　其实，像这种保健品厂家，越是销售季节短，销售团队越要拧成一股劲，组建并保持一支在短时间里创造巨大销量的团队非常重要。为了树立榜样、鼓励士气并防止在淡季的人员流失，商家可以通过组织员工旅游、发放奖金等不同方式维护团队，提高团队战斗力。厂家和商家时刻注意，针对人力资源管理思想滞后、岗位职责变化较大以及贡献与报酬不对等的现状，制订完成了一套以个人贡献和岗位价值为导向的薪酬及绩效考核体系，在体制上解决了营销人员的后顾之忧，从而加强团队建设。