3点压制保健品广告效果 3招精准广告定位

　　社会经济、文化的发展将人们裹挟着卷入了一个广告如林的时代。“我们呼吸的空气由氧气、氮气和广告组成。”几乎在一夜之间，法国广告评论家罗贝尔？格兰的话正在成为眼前的现实。医药保健品广告，则是其中重要的组成部分。但是随着国家对医疗广告、医药保健品广告的逐渐规范和查处力度的不断加大，医药保健品广告的操作难度也越来越大，“太出格、太直白、煽动性较强、夸大宣传、胡编乱造”成了消费者对医药保健品广告的统一认识。因而医药保健品市场的操作越来越趋向于理性化。同时，医药保健品的广告效果也越来越差，为什么呢？

　　医药保健品广告效果越来越差 原因有三点

　　1、越来越多的媒体来抢占消费者的眼球：现在，我们生活在一个广告无处不在的年代。广告不断扩大，消费者的注意力却是有限的，他们难以注意到所有的广告，他们还会过滤掉一些广告。这也是广告效果下降的重要原因。以前电视台就中央电视台及省市级电视台，每个电视台的频道也不多；现在每个电视台都有好几个频道，中央电视台有十多个频道，每个省市电视台也有好几个频道等等。

　　2、广告文案的原罪：广告是沟通的艺术，然而在广告文案界，把它变成了“广告是忽悠的艺术”。这句话只在业内私下流传、拿不上台面。谁忽悠的本事越大，谁就是广告高手，道德跌破底线，市值才能涨停，这也是没有办法的办法，形成了行业的潜规则。不成熟的市场环境，加上众多无知的消费者喜欢听忽悠的语言，人家都在吹牛忽悠，如果你诚实本分，不投其所好，被市场淘汰的风险就增大。

　　3、消费者越来越“聪明”；信息不对称，是广告文案能大吹特吹、忽悠消费者的根源。经过几轮广告的乱吹，消费者被忽悠了一次又一次，变得理性谨慎了，他们开始怀疑广告起来了，缺少了当年的冲动。另外，互联网及出版业的发展，使得产品、医学科学等知识越来越透明，再加上广告法的推出，消费者逐渐对广告法的认知，广告“忽悠”的水平再也没有当年那么粗糙了，得提升几个级别。

　　医药保健品广告将走向何方? 跟紧品牌营销时代

　　山穷水尽，医药广告该何去何从？医药保健品企业走过的发展道路充分证明：物竞天择、适者生存是市场的基本规律。要想使企业适应内外环境的变化，突破发展瓶颈，做大做强，就必须做到规范经营、科学管理、以人为本和行业最优。铺天盖地的广告，只能是暂时的，靠疗效赢得患者才是长远的；靠游击战术过日子只能是眼前的，只有脚踏实地才是长久的；钻政策的空子，打擦边球，只能是侥幸的，只有加强行业自律才是正确的经营之道。品牌之路，医药保健品企业势在必行！近年来，“品牌比销量更重要”已经越来越得到众多企业家的认同，所以越来越多的企业都开始注重自己的品牌建设，有人开始呼吁“保健品进入品牌营销时代”。
   
　
　　医药保健品广告策略；医药保健品的广告定位、炒作概念、电视广告和报纸软文仍是医药保健品广告操作中必须把握的四大要素

　　产品的广告定位是促使消费者产生购买行为的基础和前提，如果产品的广告定位不准确、不合理，不仅不会使消费者产生一定的购买行为，而且对于产品的整体销售和市场消费群体的扩大都具有较大的影响。医药保健品的广告定位不求有多洋气或高档、泛而多，只要简练、实在、鲜明、准确、新颖、容易记忆，就可以获得成功，而且必须考虑清楚，广告是给谁看，产品潜在的准消费群体是谁，只有把这些因素搞清楚了，产品的广告定位才能迎刃而解。

　　那么，面对一个新产品，如何进行产品的广告定位呢?第一，首先对产品的消费群体定位，谁是产品潜在的消费群体，你的广告定位就针对谁，这一点如果把握不到位，其他工作就更加困难。第二，对产品的宣传媒体进行定位，针对媒体的特点进行核心广告语的提炼。第三，核心广告语一定要做到：简练、鲜明、准确、新颖、个性化、容易记忆，可以很俗，不一定要特别高雅