以产定销 是否能成为悦康药业的支柱

　　近日，SFDA南方所发布了2010年度中国制药工业百强榜，悦康药业集团再次以快速的增长荣膺百强之列。熟悉悦康的人都知道，悦康有一个铁的原则：任何人不许下达限产令。因为，悦康自成立之日就确定了“以产定销”的经营战略。

　　面对竞争日益激烈的国内医药市场，悦康的“以产定销”是以什么为支撑的呢？每当被人问及为何不怕产品积压而开足马力生产时，悦康药业集团董事长于伟仕总是很淡然：“医药市场不会因为你的存在或消亡而变化，关键看你是否有能耐把这个市场变为你的市场。而对于悦康，它所特有的能耐就是整合强大的分销网络资源，快速消化掉不断增长的产能。”

　　如果把商场看做战场，那么医药企业悦康取胜的基础就是良好的药品品质。在药品质量方面，悦康始终坚持药品质量100分的原则。对药品质量缺陷的零容忍，不仅是对患者负责，更是医药对企业负责，对自己负责。有了好的品质，不一定是独家品种，一样能赢得患者信赖，赢得市场。

  
　　在悦康总部，于伟仕的办公室里悬挂着一幅字：“以诚为本，以信为先，以品当家，以质取胜”，这是全国政协副主席、民盟副主席张梅颖给悦康的题词。隽秀中透着刚毅的字体，仿佛诠释着于伟仕及其带领的悦康人做人做事的哲理。回顾悦康短短10年的发展历程，正是对诚信的坚守和对品质的追求，才使得悦康脱颖而出，成为行业佼佼者。

   
　　作为制药工业百强之一的悦康在董事长于伟仕倡导的“合和”文化之下，以最简便、最高效的方式处理上下游客户之间的商业合作事宜，从而在供应商、生产商和经销商之间建立起牢固的商业同盟，使各方的利益在同一条产业链中实现最大化。对于经销商，悦康做到在涨价时，多赚的钱归经销商；降价时，亏的钱由悦康承担。因此，悦康的经销商只会逐年增加，很少有客户退出合作。   
   
　　由于简化了供应环节可能出现的不必要的牵扯，供应商到悦康是不允许请采购部门、财务、生产质量吃饭的，全部由悦康统一招待。其次是保证诚信对待每个供应商，要求内部对销售合同按期付款，不得拖延。  
  
　　医药企业产品是关系人们生命健康的高技术产品，未来医药行业的竞争将主要是高端科研人才和新药产品的竞争。如果把10年前悦康由商转工看作是第一次转型，那么今天悦康正面临着由生产普药向研制、生产创新药物转变的关键时期。今年以来，悦康相继成立了药物研究院、企业技术中心和抗生素工程技术研究中心，并从美国连同项目引进国际高端科研团队，为悦康的未来发展奠定了坚实的技术创新基础。