保健品营销创新为上 “见风使舵”也不错

　　保健品营销创新最直接地体现出企业的市场创造能力，也只有营销创新，才可能在更大程度上直接为企业创造赢利。在通常意义上，保健品企业的技术、产品、渠道、管理和服务创新都属于营销创新的范畴。策略至上是营销的重要特性，因此，营销创新大多体现为战术和策略模式的创新。在市场过度竞争的当今，居于营销重要地位的创新不再是战术模式的创新，而是战略模式的创新。

　　　
　　如今，商业环境正面临前所未有的变化，消费者变得越来越强大，购买决策愈加复杂，其根本原因在于顾客需求处于不断变化之中。营销理念与战略创新的要义在于，要求企业从关注自身产品生产转移到关注消费者需求的满足，以及如何为消费者创造更大价值。因此，营销模式的竞争不是企业单纯在某个环节和某项职能上的竞争，而是贯穿企业价值链整体的竞争。营销模式的准心在于聚焦企业的利润获取，在于准确抓住顾客需求，充分施展战略、战术手段，不断强化企业的营销优势。因此，高层次的营销竞争是模式创新的竞争，是紧盯企业净利润的竞争。

　　
　　有地图者不迷路，有模式者不盲目。保健品代理专家认为，有效的保健品营销模式应建立在对外部环境的准确把握和内部资源的优化配置上，没有一个放之四海而皆准、适用于任何企业并一成不变的营销模式，也没有一种营销模式会永不过时。对企业而言，有效的营销模式总是属于自身企业的“这一个”，当一种模式的效用在市场中发挥到极致，或者众多企业群起而效仿之，大面积的模式趋同就会导致模式失效。

　　
　　好模式，需要好创意。当我们把镜头推近并定格于商业及营销模式，阿里巴巴、腾讯科技、百度搜索、分众传媒、盛大网游、前程无忧、如家酒店连锁??一长串企业名单便赫然淡入。近年，在成功模式的榜样示范下，商业模式创新已经成为中国企业界最为关注的焦点，众多企业试图谋求商业模式的创新为客户创造更大价值。特别是在网络技术领域，商业模式创新所演绎出的创富神话正激励和感召着一批又一批创业者。

　　
　　中国企业素有许多先天不足，不过在模式创新上似乎能化劣为优。很多企业管理灵活，崇尚人治，做事不谋久远，善于见风使舵，在经营思维上从不固守模式。甚至企业的战略制定往往是基于对市场和客观环境的直觉和模糊判断，所谓“跟着感觉走”却歪打正着，似乎常常是“有心栽花花不开，无意插柳柳成荫”。从模式创新的角度看，包括中国企业善于进行概念设计和故事演绎，其血脉里似乎先天就具备了“敢叫日月换新天”的创新基因。

　　保健品合作营销三大方式 简单归结为三种：1)水平合作(2)垂直合作(3)交叉合作

 
　　(1)水平合作。这是指企业在某一特定营销活动内容上的平行合作。如 两个企业在开发某一新产品上通力合作，或者在对产品的广告，促销上进行 合作，或者互相为对方产品提供销售渠道网络等等。水平合作最有可能在同 行业中开展，它是水平国际分工的基础。(2)垂直合作。这是企业在不同的营销活动内容上的合作。企业分别承 担某一保健品营销活动，最终组成合作优势。如丹麦的诺沃公司是生产胰岛素和酶 的小企业，具有一定的生产技术优势，但是本身的销售能力很差。为此，诺 沃公司与美国的施贵宝公司合作，由施贵宝公司专门负责北美市场的销售活 动，取长补短，取得了很好的效果。（3）交叉合作。它与垂直合作主要在同一行业的企业之间进行。交叉合 作是两者的综合，主要在不同行业的企业之间进行。随着企业多角化战略的不断应用，这种交叉合作已越来越为企业所采用。交叉合作又被称之为全方位合作或全面合作，它在国际营销中的重要性将越来越被人们重视。市场营销的发展是一种必然的趋势，只要社会生产力在不断地向前发 展，企业的内部环境与外部环境在不断地变化，那市场营销的新发展就会永 远的持续下去。