流通扁平化趋势下的配送型商业如何“生活”

　　只有从事专业医药物流的医药商业企业才能从工业直供中发现经营商机并能有效把握。受流通企业扁平化趋势影响，工业直供模式以强势姿态蚕食部分中小配送商业的市场份额，配送型商业如何转型求生？商业业态将会发生什么样的改变？且听业内专家一一道来。

   
　　随着新医改的推进，集中度提高的要求越来越迫切，医药商业公司的兼并重组风起云涌，全国性的商业公司在加强网络的完善，区域性的商业公司则向外扩张，兴建大型医药物流中心成为一种热潮和竞赛。竞争可以提高效率，从总的发展来看可以说是好的，但是如果缺少规划，则可能造成区域物流水平的不平衡，导致资源的巨大浪费。这一点必须引起足够的重视。

   
　　但是，药品真正大空间加价是在两头，一头是厂家，只有它才能掌握产品定价、成本、利润设计，一头是最后一个流通环节，即掌握医院终端临床处方资源的商业或者个人，只有靠他们，药品才能进得去、卖得好。因此，真正处于物流配送环节的经营企业，利润十分微薄，真正从药品上直接赚取的只是配送费用。

  
　　工商一体化运营是不可阻挡的趋势。这种现象缘于医药市场整体竞争环境的激化及终端市场竞争的加剧，终端对降低采购成本的需要日益迫切，进一步催化了工业“一步到终端”的火种，因此，近两年来工业直供模式盛行。

   
　　终端封闭式营销就是一个最具典型的例证，一些拥有丰富品种群的企业更是采用了一种新型的“专柜营销”模式，进一步深化与终端的紧密合作，取得了非常不错的业绩。这些市场现象的背后更是暗潮汹涌，一些先行工业在直达终端的路径中尝到甜头后，又吸引了更多的企业从观望到效仿。这种态势将直接影响流通企业的生存状态，一些上无工业背景、下无终端控制权的商业面临巨大挑战。据悉，不少区域龙头商业也面临销售业绩直线下降的困境。

  
　　大型医药物流企业和地区龙头医药商业通过总体或在区域做大、做强，将能在配送领域走得更深、更远，因此，大型医药物流企业有可能发展为第三方医药物流。中小医药商业将逐步退出配送业态，走其他差异化道路。