峰会参会者“屈指可数” 冷清属末梢反应

　　9月7日，“大输液峰会”(以下简称峰会)--这个已经坚持了十年的国内大输液行业联席会议在北京如期召开，但是参会者寥寥。主办方北京嘉华特咨询服务有限公司负责人苦笑着说，这次报名参会的人出乎意料地少，几乎办不下去了，我们是在咬牙坚持。其实，峰会冷清只是大输液行业萧条的末梢反映。8月11日，江西省药品招标采购结果公布：250mg塑瓶大输液中标价0.855元，随后，甲硝唑输液河北省中标价格也仅为0.85元。业内一片哗然。

　　所有的企业都担心一件事，就是江西会不会像倒下的第一张多米诺骨牌，从此形成输液产品招标价格的下行通道，将大输液价格永久打到一元以下？若果真如此，所有输液企业未来只有两条路，要么赔本经营慢性自杀，要么生产作假。而无论哪条路，对于输液企业来说，指向的都是万劫不复的地狱。

   
　　齐都药业副总经理武守明算了一笔账，今年大输液原材料、人力成本普遍上涨，尤其是动力能源上涨很快，综合测算成本上涨幅度高达20%-30%以上，但是一些省份大输液招标采购的价格却一路下降。去年底安徽基本药物招标采购时250mg的普通塑瓶输液中标价格为1.44元，此后山东招标将此品种价格降低到1.13元每瓶，而江西招标直接拉低到一元以下。生产成本上升和招标价格下降两头挤压，导致今年以来输液企业利润缩水几近一半。齐都药业近两个月与今年前两个月相比月均减少利润400万元。

　　对于江西超低价中标的输液企业动机，业内人士分析，该企业为上市公司，由于去年在各省中标结果不理想，影响报表，因此今年痛下决心以超低价抢占市场，也不排除以此手段逐渐统一全国市场。“该企业上市融资资金充裕，近年来购并行为也从未停止过，按照输液产品具有销售半径的理论，该企业的扩张版图已具雏形。”

　　事实上，采用烧钱的方式抢占市场在快销、IT等行业的案例比比皆是，但是在医药行业采取这种方式却极为不妥。新医改有关文件中明确规定不得采取恶意竞争的方式抢占市场。药品是特殊商品，市场营销必须以安全性为首要条件。同时，恶意竞争会引发价格混乱，目前各省招标采购的基准价都参照历史价格、周边区域价格、零售价格等参考制定，恶意竞争的超低价一旦被认可采纳，药品真实的价格就会被掩盖，谁又能够保障药品的质量？

   
　　我国大输液以包装材料更新换代为标志，先后经历了玻瓶、塑瓶、软袋的发展阶段。目前，玻瓶市场份额逐渐萎缩，塑瓶和软袋发展迅速。去年有媒体爆出全国输液销量达到108亿瓶袋，事实上行业认可的数据约为98亿瓶袋。

   
　　输液行业咨询分析师顾维军认为，目前输液行业深陷困境的根源还是产品供大于求。全国400多家输液企业，产品趋同，先进技术很少，市场营销中除了拼价格鲜有新的招数。“这个行业亟待整合，提高产业集中度，过程将是非常惨烈的。”

   
　　大冢制药是最早进入中国的外资输液企业之一。该公司客户部部长阮大山认为，中国输液企业目前最大的不幸就是“踏门槛”，即满足于药典基本要求，创新能力不足，只能在低端市场进行价格拼杀。“中国输液产品90%是作为药品载体进行销售的，这仅仅是输液产品最简单的功能。输液更大的价值在于调节水电解质平衡，在国外基础输液用于治疗载体的份额仅占5%。”

  
　　不少峰会代表还记得2003年时，由于输液价格大幅下降，当年峰会上四川一家输液企业老总曾当场痛哭失声。而那个时候，一瓶基础输液的价格还在2元以上，今天当一瓶输液价格已经到了0.855元的时候，危机已经不仅属于个别企业，而是属于整个产业。