保健品营销 “付出就会有回报”

　　首先、最重要的功效铺垫阶段。所谓的功效铺垫就是要解决我是谁、能干什么、你为什么需要我的问题。功效铺垫是保健品营销工作的基础，任何一个保健品如果消费者没有功效认知，是不可能有市场的，更不可能有礼品市场。所以，保健品要想在礼品市场上有所突破，必须要扎扎实实地做好基础功效宣传。所谓基础功效宣传，就是向目标消费者全面介绍产品的组方、机理、功能等。
 　　

　　观念引导阶段。顾名思义，此阶段向消费者传播一种健康理念、消费理念、健康感悟等。起到为礼品市场阶段，为什么选择我们的产品当礼品做铺垫。其中消费者的健康感悟是重点，需要用典型案例进行说明，当然也可以进行虚拟。主要用于解决如下问题： 　
 

　　1、为什么要用我们的产品？会有哪些预期的利益？ 　
 

　　2、我（消费者）为什么要用这个保健品？我有哪些健康感悟？

　　炒作阶段。一般保健品营销氛围炒作很容易理解，就是要营造一种产品的热销氛围。在这一阶段媒体宣传应从商家、收礼者、送礼者等各个角度，去分析产品热销的原因，当然售点的建设也不能忽视。
 

　　促销提升阶段。促销提升就是临门一脚，起到瓦解消费者购买“惰性”的问题。现在各保健品企业每到礼品市场阶段，都意识到了促销的重要性，促销的形式和内容也五花八门。

　　渲染阶段。情感渲染是礼品市场非常重要的一个宣传阶段。这一阶段的宣传内容，往往最能引起大家的共鸣，能激发出人们内心深处的东西。营造一种浓浓的亲情，细腻地刻画出长辈与晚辈之间的内心情感世界。重要的是这种刻画要以市场为纽带，不能一味的说情感而忘了产品。