医药B2B领域难题能否“不攻自破”

　　最近的热点不仅仅集中在连锁药店触网，传统商业企业也加快了步伐。面对信息化标准不一，物流、结算不成熟等客观环境的考验，积极与互联网融合既是很多中小型医药商业企业寻找新利润增长点的出路，也是大型传统商业企业在B2B电商领域布局的目的。

　　广州医药正式启动旗下的“广药健民网上药店”，并正式发布已取得B2B牌照的消息，其官网更新基于电子采购、第三方物流平台的电子商务系统，此举亦被媒体视为“欲建华南最大医药电子商务平台”的讯号。走在前面的九州通医药集团，2001年上线九州通医药网，2008年B2B业务据称已突破十亿。

　　同为民营背景的全州药业集团牵手中国工商银行湖南分行打造的B2B平台--商康网正式上线，也表现出传统渠道所无法企及的速度。据透露，上线3个月以来，商康网平均每天有300-400个订单，交易量突破千万，已有1万多主要集中在药店终端的客户，保持百分之三十以上的增长速度。传统商业企业净利几乎已经低至1个点，积极向互联网融合既是很多中小型医药商业企业寻找新利润增长点的出路。同时，在新医改环境下，减少中间流通环节、实现信息透明化成为绝对趋势，大型传统商业企业也意欲在B2B电商领域布局。

　　相比较医药类B2C而言，B2B企业要面对的客户是药品零售终端，相对个人消费者更加专业，市场教育相对容易。业内人士认为，“消费者个性化需求比较难以把握，药品这种品类是刚性需求，大多不会形成稳定、长期的需求，而B2B面向终端市场，对客户投入更加精准，主动性较强，并且任何时候都有需求，粘性也比较强。”

　　品牌厂家大量休眠二线品种，非常适合在网络平台进行销售，既是宣传渠道又是销售渠道，这种合作已经受到大量厂家的看好，集中展示在平台上，受到百分之八十零售药店客户的欢迎。整个电子商务的氛围越来越好、消费市场越来越成熟，仅从珍诚在线的发展速度来看，医药类B2B非常有生命力。