保健品营销 黄金十年不是“不值一提”

　　对于整个保健品营销行业来说，在2001-2010年这一阶段，是保健品行业的一个整合期，在这期间，国家从行业规范、广告监管、GMP标准认证、批文整顿方面提高了行业门槛；从高度依赖于高空宣传的保健品行业来说，媒体价格的多轮上涨、媒体环境的碎片化、多元化，对于保健品的传统商业模式特别是宣传模式形成严重的挑战与冲击，因为既增加了启动成本、同时降低了投放效果，合理投入产出回报的周期越来越长。

　　网络媒体的高度发展，减少了消费者的信息的不对称，特别是电视商务B2C的模式的飞速发展，使得保健品的“概念”“效果”“价格”三大要素得不到消费者的深度认同，侧面减少了冲动人群的购买冲动。因此在过去的十年中，虽然传统保健品行业做出了较多努力和较多尝试，但成功的品牌的不多，能保持稳定增长的厂家就更少。

　　在这十年中，保健品行业的营销模式出现了多种分化，也说明保健品行业在商业模式的不断探索与尝试。如以脑白金、昂立、太太等企业坚持依靠“旺季高密度电视报媒广告+终端买赠”，所谓“淡季抓功效、旺季做送礼”的商业模式；如出现了珍奥核酸、夕阳美、天年、等企业依靠“店铺服务+会员数据采集+会议”的会议营销模式；如出现了益生康健、禾健等依靠“高密度低价产品广告+客户数据采集+呼叫中心+会员产品目录邮寄”的数据库营销模式。

　　
　　未来的十年，中国即将面临的人口老龄化、慢性病的发病率（如心脑血管疾病、肥胖、精神压力大、疲劳）的提高、生育高峰、更年期妇女的增加；民众生活水平的提高，对生活品质的高要求；经过近20年的健康教育，人们健康意识的提高，消费观念的改变；生活工作节奏不断加快，给人们生理和心理机能带来巨大冲击，处于亚健康人群不断壮大都说明保健品行业即将步入黄金期，而在新的阶段，依赖于传统的思路，显然难以承接新的需求。

    　
　　产品力是保健品营销的根本。一个好的保健产品，首先是要有效果的产品，其次是效果要能让消费者在一周内（最晚也不能超过两周）能感觉出来，第三是产品两个要素（包装、价格）要符合消费者期望。保健品最终是用于保健，离开了保健、健康、预防，是谈不上生命力的；保健品通过近十年的礼品化的包装，最终还是要回归到功效化这一根本点上来；

　
　　虽然在过去的十年或者二十年当中，电视与报媒狂轰乱炸是-全球品牌网-保健品品牌成功的不二法宝；但一时的成功一方面脱离不了当时的社会环境，同时也脱离不了媒体环境；随着媒体的多元化与碎片化，信息的对称，高毛利甚至暴利（除非有专利）的时代必将一去不复返；踏踏实实做功效、认认真真做市场、勤勤恳恳做服务将成为保健品行业的主流营销模式。