保健品营销 “三根手指”的胜利

　　科技概念

   
　　科技含量是衡量保健品是否有效的关键因素。大多数保健品重营销而轻科技的做法，已使这个产业走入误区；保健品就是高额利润甚至暴利的说法深植人的心底，不少创业者都把保健品作为最佳突破口，却根本不把其科技含量当回事。保健品的开发和生产者当然深谙此中奥秘，也深知“科技”二字在保健品营销中举足轻重的地位，因此，对于有一定科技背景的企业，当然会要重塑科技招牌、使自己的品牌形象得到提升了。

　　即使是一般性产品，谈不上科技含量，也会纷纷推出自己的科技概念，什么国际国内大奖，国家专利技术，甚至祖传秘方与现代科技的精心打造云云。君不见，这个标榜是美国科技，那个号称是德国品质；这个通过某国权威认证，那个得到某国专利。一时间洋科技充斥国内的保健品市场，好不热闹！确实，在现阶段，没有一个好的科技概念，就没有保健品的立足之地。

　　养生文化

　　“保健”是一个新兴的词汇，起源于20世纪70年代，而“养生”的提法，在中国却具备几千年的文化底蕴。中国有五千年的文明，也有五千年的养生文化，养生之道源远流长，古代医学专著中有关养生的描述比比皆是。长沙马王堆出土的《养生方》，以及后来的《黄帝内经》等中医专著，都详尽地描述了我国历代以来的养生精髓。三教九流，各有各的养生秘诀；无论帝王将相，还是仕绅名流，对运动养生、药物养生、房室养生、膳食养生等养生门道均有着深入研究。这对现代养生科技的发展，有着极大的借鉴作用。

   
　　养生的关键在于防病抗虚，益寿延年。比起保健，更具有说服力与权威性。当新兴的“保健”二字，在人们心目中的地位开始动摇时，养生也许将是保健品营销的“救命稻草”，说不定还会成为未来的主流。

　　多品一牌

   
　　国产保健品进入市场时，往往是单品独闯天下。伴随着大张旗鼓的宣传，广告铺天盖地，谁的广告打得响，谁的产品就卖得好。与此大相径庭的是，洋品牌大多在一个品牌旗帜下推广系列产品，其产品线包罗万象，消费对象从婴儿到老年人，从女性到男性，功能上更是涵盖了目前市场上的畅销种类，涉及了儿童营养品、女性美容品、老人滋补品、特异病人康复营养品等多类。随着市场竞争的加剧，国内企业也开始意识到不能将风险押注在单一产品上了，因此“多品一牌”策略开始盛行。其特点往往是靠一个产品打响企业品牌，再由企业品牌带动其他产品销售。事实上这种策略已经成就了相当多的企业，如交大昂立、太太药业、万基企业、三九药业等。他们开始发挥整体品牌优势，彰显企业的品牌实力。