保健品营销 药店能走“几条路”

　　有数据显示，至2010年底，全国医保定点药店约有11.7万家，占比为29.46%，其中连锁定点约占2/3。医保定点保健品招商药店刷卡额去年的增幅达25%以上。“由此可见，药店对医保政策的依赖度正在增加。”中国医药物资协会连锁药店委员会主任徐郁平提醒。不过，由于地方政策存在不确定性，药店多元化需慎重掌舵。徐郁平指的不确定性，说的是部分地方医保部门要求医保定点药店不得经营非药品的规定。

　　最新的医保与多元化“冲突”事件发生在成都：今年成都医保局出台规定，要求从7月31日起，成都市医疗定点机构和定点零售药店将不再允许摆放和销售日用品、主副食品等非药品类商品，违规者将取消其定点资格。不久前，传出当地一家大型连锁药店为尝试多元化，旗下12家医保定点药店同时向市医保局提出取消医保定点资格的申请。

　　
　　事实上，成都的情况并非孤例，自河北省2006年出台相关规定后，近年各地报道中均零星可见类似的医保“限非”措施出台。为此，有研究者指出，医保定点药店未来的发展方向很可能是放弃经营非药品，成为专业化程度越来越高的专业药店。

　　SFDA南方医药经济研究所数据显示，2010年医药零售百强总计规模达到6556840万元，集中度达37.7%，处于规模培育期。我国零售市场已进入平稳发展期，过去10年的复合增长率达到20.12%。

　　一个获得与会人士认同的说法是，保健品营销零售药店终端市场的增幅有所减缓，零售业的扩张速度减慢。“有统计数据显示，全国药店百强销量额增幅也下降了，从2009年的17.23%降到2010年的5.26%。换言之，连锁药店药品的销售量在下降。”徐郁平认为，以上变化主要是受医改新政的影响。基层医疗卫生机构的健全、基本药物制度的实施、全民医保的铺开，都可能分流零售药店的客流，在药品销售方面影响尤其明显。

　　
　　“保健食品是药店多元化的首选，保健食品可助药店经营化转型。”徐郁平指出，由于保健品和药品能搭配销售，因此，保健食品在药店的销量占比逐年提高。相反，超市的保健品销量有所下降。保健品占药店销售额由2006年的3%增至现在的8%-10%，利润贡献率也由原先5%增至15%，甚至更多。