保健品营销策略 用差异化“叱咤风云”

　　据统计，截至2009年上半年，健康保健品在国内的市场占有率已高达百分之三十三，而2002年，其占有率却仅仅是百分之五，由此可以看出，保健品市场正处于高速发展中，销售增长惊人。然而目前市场产品繁多，但产品雷同度非常之高。做营销，我们常说要差异化，但国家相关监管政策逐步抓紧，过去的营销手法还如何能差异化？

　　多年来，国内保健品申报情况依然没有太大的差异化，主流产品仍然集中在免疫调节，调血脂和抗疲劳等方面。近两年，国家审批产品更加严谨，否决率高到百分之四十，审批过程中因为涉及到专家问责制，短期内，市面出现的新、好产品难度较高。通过药监局的网站查询，我们都可以发现近期产品通过的效率十分低，保健品展会中也难觅让人眼前一亮的品种。

　目前市面主要产品可分两大类型：中药为主的中药品种及国外进口的营养补充大保健品种。大保健品种目前泛滥，帖牌、伪进口的鱼龙混杂，这类产品本就无甚科技含量，深度挖掘概念的空间小，益生康健为代表的目录营销模式，更是把这类型产品直接拖入价格竞争，许多经销商唯有靠这类产品赚个搬运工的钱。

　　要做差异化，没有产品的硬支撑，依靠蒙派的神奇广告诉求，难！所以，在选择产品上还是得下一番功夫，找到真正在原料、工艺方面具备优势的产品，没有这个基础，再怎么玩差异，最终还得被国家认为“忽悠”。

　　说实话，做营销模式的创新，不是所有人都能玩得起，这需要团队有一定的资金规模，有优秀的团队，有铁一般的执行力，像益生康健等目录营销的创新企业没有几笔的风险投资也不是轻易玩得转的。会销模式也不容乐观，团队松散，除少数上规模的会销企业真正能做到实现客户价值，通过实力过硬的专家团队及人员充分运用好数据库，许多中下规模的会销企业仍苦苦挣扎着，但起码他们仍沉淀着不多不少的会员，这也是一笔财富。

　　保健品的营销模式不乏创新，能真正做大的不多。其实无论何种模式都不该是哗众取宠吸引目光，做一次交易。回归到根源，就是要懂得和客户沟通，交流，让客户不断的吸收企业的文化，产品的知识，日常健康的常识。不论传统渠道还是会销，数据库营销，旅游营销，网络营销、目录营销等等，没有注重与客户的交流，都将变成哗众取宠的外衣。