保健品销售内幕人自揭靠“诱惑”

　　近日，关于老年保健品会议讲座，有些群众讲述自己或者家人在购买保健品时，不慎陷入不法经营者设置的陷阱，赔了钱财，还生气上火，甚至影响家庭和睦。31日，曾在市区某保健品公司，从事保健品营销工作的小王，联系到本报，揭露了保健品行业的销售内幕。

　　第一招引诱。有奖会议是“鱼饵”首次只谈健康不说产品。小王在市区一家保健品公司从事营销工作，谈到目前的保健品市场，小王毫不犹豫地用“混乱”来形容。据小王介绍，老年人注重养生保健，“然而现在的保健品市场可谓鱼龙混杂。”由于利润空间大，从业人员多，行业竞争激烈，其中不乏一些恶意竞争者，影响了整个行业的形象。针对老年人，更有一套量身制作的方法。

　　第二招欺骗。主讲人都是“医学专家”雇用医托现场抬气氛。小王介绍说，为了体现讲座的重要性和机会难得，主讲人往往都被“加冕”许多医学专家的称号，“看似地位身份不错，其实不少都是保健品公司的工作人员。“不少保健品商家都采取雇用医托的方式进行营销。尤其是在会议现场促销时，这一招很奏效。”小王称，每一次讲座展会，公司都会花几十元钱，聘一些老人，也就是所谓的“医托”。他们起到活跃现场气氛的作用，能带动其他老人的购买欲。“在这种热烈的氛围下，不少老人都会不自觉地订单购货。”

　　第三招恐吓。联合体检机构“放长线”引诱恐吓老人上钩。“让老人参加健康讲座不是目的，卖出产品才是王道。”小王介绍，会议讲座让老人们了解到身体健康的重要性之后，保健品公司会趁热打铁地给老人们进行体检，有的是免费，有的则是半价。“老人们一般都会听从医生的诊断和建议。”小王说，也正因此，保健品商家经常和一些体检机构或医院建立长期联系，以很低的价格团购体检。而处于老年时期，多多少少都会存在高血压等常见病。销售人员就会根据体检单上的症状大做文章，夸大疾病的严重性，并介绍产品的高效作用。

　　第四招哄骗。大爷大妈叫得亲上门服务拢人心。在小王眼里，贯穿保健品销售始终的关键因素是“感情牌”，老年人是一个特殊群体，相对于年轻人和中年人，“耳根子”更软一些，也正因此，口甜、服务周到的营销方式在老人身上效果更明显。“不过，根据异性相吸的道理，销售员是年轻小伙子，他的客户最好是大妈级别，而女销售员的客户则以大叔大爷为主。”小王说，一定要亲切有礼貌，“为了培养感情，有时还得亲自上门服务、送产品。老年人心软，去得勤了，熟识了，一般不好意思拒绝使用产品。”