保健品“会销”发展路

　　近来保健品会销业内的道友，在群里调侃，道友们相互之间问候最多的话语就是：怎么样？还活着呢？你做什么模式？有什么新的思路？有什么新的想法？这些话语表达了很多会销道友们的心声，表达了很多会销道友对现状的困惑，表达了很多会销道友对未来之路的思索，恰逢辛亥革命100周年，很多企业及道友也都在寻求变革、转型之路。

　　一、保健品会销结合老年地产模式：谈到这个模式今年服务营销网举办的南京论坛大家可能深有接触和感受。目前我们会销针对的目标人群是中老年人，老年地产项目针对的目标人群同样也是中老年人群，老年地产从建筑设计、园林规划到装饰标准，这类老年地产的建筑产品开发接近于高端住宅创新核心在于适老化设计。从养生、护理、医疗、康复、健康管理、保健系列产品、老年大学、文体活动、餐饮服务到日常起居呵护，增加设施设备和精心打造专业管理团队。一切建设和服务的核心以中老年人为主。

　　康体医疗中心包括温泉疗养浴、洗浴中心、有氧锻炼室、室内游泳馆、多功能体育场、室内跑道、体操房、老人门球场、疗养型健身器械区等。医疗卫生保健聘请老年病专家定期坐诊，开展家庭病房、定期讲座、医务人员上门服务等。并配备救护车，实行全周日服务。保健品会销结合老年地产模式打破了传统的商业养老地产模式，更打破了传统保健品单一会销模式。南京中脉、山东银色世纪等企业拿地创建了适合自身企业新的会销思路。给予了顾客更多的产品和服务。国内也有很多知名地产公司纷纷介入传统养老地产如：万科、保利、绿地、华润等。

　　二、保健品会销结合直销模式：会销和直销相互之间有共同点，也有不同点。会销属于单层次直销，都是一种借助会议，运用服务营销学的原理、方法、而创新性开展营销活动的营销模式。直销更运用了市场倍增学原理。会销年营业额上亿的企业屈指可数，直销年营业额几十亿的企业却比比皆是。会销及直销都在不断的教育顾客，不断的发展忠诚顾客和铁杆顾客，发展会员顾客和员工型顾客。

　　而现在我们会销的教育和直销的教育却不在一个级别上，保健品直销公司几乎一半以上都是员工型的顾客、忠诚、铁杆顾客。直销有些优点值得我们会销去学习和借鉴，用于员工管理和顾客管理。例如：教育的方式、内容、服务、文化、制度、规划、精神、理念、远景、价值等等。如果我们每个员工手下都有几十、几百个像直销公司一样的员工型顾客，每个员工有这么大的网路，何愁没有销量，何愁留不住员工，又何愁顾客名单。这可能也就是珍奥，中脉，哈药，今日，隆力奇，太阳神等企业选择结合直销的原因。

　　三、保健品会销结合电子商务模式：中国的网络用户已经达到4.8亿，马云创建阿里巴巴的时期中国只有8000万的网络用户。近年来，中国的银发网民不断增加，呈现迅猛增长的发展态势，通过远程在线视频教育达到推广企业，推广产品，以及配合电话营销来达成销售的目的。从地面上收集名单转到了网上收集名单，通过互联网宣传，百度推广，媒体宣传，广告联盟等建立数据库。