保健品招商多元化 药店经营“红火”

　　在第11届中国国际保健博览会“构建连锁药店与保健营销创新平台高峰论坛”上，多名与会人士表示，若药店分级管理全面铺开，保健品在走多元化路线的药店经营品类中的占比或进一步提高。有数据显示，至2010年底，全国医保定点药店约有11.7万家，占比为29.46%，其中连锁定点约占2/3。医保定点药店刷卡额去年的增幅达25%以上。“由此可见，药店对医保政策的依赖度正在增加。”中国医药物资协会连锁药店委员会主任徐郁平提醒。不过，由于地方政策存在不确定性，保健品招商药店多元化需慎重掌舵。

　
　　事实上，成都的情况并非孤例，自河北省2006年出台相关规定后，近年各地报道中均零星可见类似的医保“限非”措施出台。为此，有研究者指出，医保定点药店未来的发展方向很可能是放弃经营非药品，成为专业化程度越来越高的专业药店。日前，有消息人士称，药店分级管理在《零售药店经营服务规范》中或有所体现，并且随后还可能配套出台相应的评价标准、实施办法和细则等。一位参会的药店经营者表示，由于这份制定中的规范会充分征求社保、卫生等方面的意见，不排除参考各地医保纷纷推行的分级管理办法。

　　
　　SFDA南方医药经济研究所数据显示，2010年医药零售百强总计规模达到6556840万元，集中度达37.7%，处于规模培育期。我国零售市场已进入平稳发展期，过去10年的复合增长率达到20.12%。

　　一个获得与会人士认同的说法是，保健品招商零售药店终端市场的增幅有所减缓，零售业的扩张速度减慢。“有统计数据显示，全国药店百强销量额增幅也下降了，从2009年的17.23%降到2010年的5.26%。换言之，连锁药店药品的销售量在下降。”徐郁平认为，以上变化主要是受医改新政的影响。基层医疗卫生机构的健全、基本药物制度的实施、全民医保的铺开，都可能分流零售药店的客流，在药品销售方面影响尤其明显。

　　中国保健协会副秘书长周邦勇也认同“做好保健品的销售是药店的重点工作之一”的说法。据其统计，广东江浙一带发达地区药店的大保健销售额占总销售额的30%-40%，其中参茸贵细占10%左右；北京等一级城市保健品所占份额在10%-15%，欠发达地区保健品的销售占比最高为10%。