OTC行业拥有金刚葫芦的药业

　　市场亦如战场，OTC产品也不例外。在2011年的OTC招商战场之上，各大医药厂商都在使出浑身解数制造传播声量，吸引消费者关注。而在全年的市场征战即将收尾之际，一支“奇兵”杀出重围：10月上旬至11月底，著名儿童保健和治疗领域领军企业--达因药业推出了“伊可新-金刚葫芦爸召集令”活动。

　　短短一个多月的网络活动，却吸引了16000余人次直接参与竞选，更有近五百万人次投票评选，官方微博活动超过上百万人参与互动。毋庸置疑，“伊可新-金刚葫芦爸召集令”活动的影响力可谓创造了整体OTC招商历史的市场传奇。由于“药品”和“商品”的双重身份，OTC产品的主要诉求点较为特殊，而这也往往会限制了厂商们的营销策略。

　　单纯的注重和强调产品功效，混淆了“营销”与“广告”的概念。达因药业则独辟蹊径，并没有从伊可新补充婴幼儿维生素AD、促进钙吸收这一产品功效入手，而是把目光放在了OTC招商产品的情感诉求“伊可新，妈妈的一颗心”上面。而对于消费者来说，在厌倦了广告式营销之后，直指心理需求的活动自然能够产生共鸣。

　　尤其是消费者在活动的影响下，意识到对宝宝心理健康成长问题的忽视时，进一步提升了参与活动的热情。由此也可以看出，“伊可新-金刚葫芦爸召集令”活动将婴幼儿家庭中的宝宝、妈妈、爸爸三个角色有机地串联在一起，在成功打造了“三位一体”情感价值的同时，有效传播了伊可OTC产品新产品的情感诉求。

　　达因药业为常规评选奖项设置的奖品却并不“常规”--活动上线前，iPhone4S的上市和苹果前CEO乔布斯的去世，使原本就备受关注的苹果系列产品成为了全球最火热的话题。而达因药业也非常有效地借助了社会舆论。凭借着“伊可新-金刚葫芦爸召集令”活动，达因药业在OTC招商战场上领先半步，取得了营销理念和营销实效的双重超越。