是什么让OTC招商“另寻他路”

　　市场亦如战场，OTC招商产品也不例外。在2011年的OTC营销战场之上，各大医药厂商都在使出浑身解数制造传播声量，吸引消费者关注。而在全年的市场征战即将收尾之际，一支“奇兵”杀出重围：10月上旬至11月底，著名儿童保健和治疗领域领军企业--达因药业推出了“伊可新-金刚葫芦爸召集令”活动。短短一个多月的网络活动，却吸引了16000余人次直接参与竞选，更有近五百万人次投票评选，官方微博活动超过上百万人参与互动…毋庸置疑，“伊可新-金刚葫芦爸召集令”活动的影响力可谓创造了整体OTC招商历史的市场传奇。

　　由于“药品”和“商品”的双重身份，OTC招商产品的主要诉求点较为特殊，而这也往往会限制了厂商们的营销策略--单纯的注重和强调产品功效，混淆了“营销”与“广告”的概念。而达因药业则独辟蹊径，并没有从伊可新补充婴幼儿维生素AD、促进钙吸收这一产品功效入手，而是把目光放在了产品的情感诉求“伊可新，妈妈的一颗心”上面。

　　而对于OTC招商产品的消费者来说，在厌倦了广告式营销之后，直指心理需求的活动自然能够产生共鸣。尤其是消费者在活动的影响下，意识到对宝宝心理健康成长问题的忽视时，进一步提升了参与活动的热情。由此也可以看出，“伊可新-金刚葫芦爸召集令”活动将婴幼儿家庭中的宝宝、妈妈、爸爸三个角色有机地串联在一起，在成功打造了“三位一体”情感价值的同时，有效传播了伊可新产品的情感诉求。

　　提起“伊可新-金刚葫芦爸召集令”这个活动主题，最容易联想到什么？没错，就是儿时的经典卡通形象“金刚葫芦娃”。 每一个爸爸都希望在孩子和妻子面前树立起光辉高大、细心认真的好爸爸形象，这也正与“金刚葫芦娃”在动画片中的上天入地、斩妖除魔、无所不能形成了有机契合，而伊可新产品的目标消费群体也正是当年“金刚葫芦娃”的最热心观众。因此，活动刻画的“金刚葫芦爸”形象深受各位消费者喜爱，大家在争夺“金刚葫芦爸”称号的同时，将活动的火热程度推向一次又一次的高潮。

　　除了情感OTC招商和活动形式的创新外，达因药业为本次活动设计的重重大奖可谓是另一大亮点。奖项设置方面，除了常规的评选奖项外，还包括了以参与时间为评判标准的“准点新人”奖、以上传照片数量为评判标准的“葫芦满天下”奖，和以站外分享获得票数为评判标准的“葫芦达人”奖。如此奖项设置，使参与者争夺大奖的途径并不局限于单张作品质量，而是只要积极参与便有机会赢取各类奖项。面对“零门槛”的大奖争夺，消费者怎能不动心、不参与？