记者做卧底看保健品公司如何“盈利”

　　采访人员卧底阳光华龄健康咨询公司，他们想卖药啥招都用宣传片竟称，有人地震时为取保健品“安通胶囊”连命都丢了。日前，青岛市老龄办公布数据，青岛市老年人口总数占全市户籍人口的比例已达到17.3%以上，预计到2015年，青岛市老年人比例将达到20% 左右 ，到2030年，将达到35% ，也就是说每三个青岛人里就会有一位60岁以上的老人。他们关注的问题我们有给予过关注吗？今年3？15来临之前，采访人员应聘进入一家老年健康咨询公司成为一名销售代表，希望借此深入了解如今被众多老年人追捧的“养生保健”问题。

　　
　　在进入这家公司工作的四天中，采访人员接触了近百位老人，也学会了不少业务员们忽悠老年人掏钱买保健品的技巧，布局虽然精巧，话术固然唬人，却不足以让人惊诧。相反，这些天来最让采访人员震撼的不是商家的精明，而是亲眼所见老年人难掩孤独的生活状态。没有了身份地位、经济条件的差别，这些老年人的想法都是让自己的生活热闹起来，虽然有人是真心热衷于养生保健，但对于多数老人而言，与其说他们是花钱买健康，倒不如说他们是在花钱买关怀。

　
　　3月14日当天开办的讲座是针对心脑血管疾病的，本场主推的保健品名为“安通胶囊”。会议开始后，主持人热场片刻，便带领老人们以“最热烈的掌声”迎出了当天的主讲--“来自北京的著名中医专家--安鸣教授”。安教授看起来六十多岁，面色红润，气质沉稳，讲座一开始，不少老人带上眼镜，拿出纸笔，开始记录安教授传授的养生保健知识，每个人听得都十分专注。

　　
　　半小时后，安教授开始步入正题，开始讲解“安心通脑方”的传奇来历以及治疗功效。“这个产品原本来源于我们京城的四大名医之一，也是中国最后一代御医孔伯华，这是他晚年专门为中央首长开出的安心通脑的方子。”安教授还告诉老人们，之所以没有将这么好的方子制作成药品在医院和药店出售，是因为药品的审批过程和宣传要花费巨额的资金，如果一旦以这种形式出现在市场上，价格一定是现在是数倍，而为了能让这么好的药方能够惠及更多普通老百姓，所以名医的后人才专门授权药厂让安通胶囊以保健品的形式出售。台下的老人听后频频点头，充满欣喜。在讲述完这种保健品的中医原理后，安教授走进会议室里的一间小房间，开始按照老人的报名顺序逐一为大家免费把脉诊病。

　　
　　而其中一则名为“逃离地震12秒”的短片，给采访人员留下了深刻的印象。片中以访谈的形式，讲述了一位四川绵阳的安通胶囊服用者安女士的故事。安女士在节目中声泪俱下的回忆当四川发生大地震时，丈夫为了转身取回治疗她心脑血管疾病的“良药”，不幸被砸死，而钢琴八级的女儿为了救出父亲，在废墟里徒手挖了三个多小时，导致两手血肉模糊…这个故事本身原本是没有问题的，地震发生时为什么会有摄像机刚好记录下安女士一家的不幸遭遇呢？甚至是地震发生前一家人的幸福生活也一一在屏幕上展现，而节目主持人却一直在强调这完全是安女士的亲身经历。

　　
　　保健品安通胶囊的专场讲座共持续两天，专家讲相同的内容，业务员请来不同的老人听课，两天后专家就要飞去其他城市赶场。3月15日，是讲座的第二场，与第一场的内容相比，采访人员发现当天的讲座少了一个实验的过程。所谓的实验就是让老年人上台一起参与互动，用植物油比作积压在心脑血管中的“血油”，把油倒在老人手上，清水洗不掉，但把药粉撒在手上揉搓几下，油渍就可以很快洗干净。第一天，不少老人看了这个实验，都发出赞叹，成为了掏钱的另一个重要因素。

　　上午十一点半，已经陆续有五六位老人从专家把脉的房间里走出来，让采访人员诧异的是几乎每个人都会提着一大袋保健品。据采访人员了解，每一盒安通胶囊的价格为 498元 ，而通常一袋里面会有六盒，可以吃半年。“这些老人怎么这么有钱啊！为什么听听讲座就舍得花几千块钱来买保健品！”采访人员连忙咨询身边的同事，一位大姐笑着告诉采访人员：“你可别小看这些老人，他们可是个个有钱，别看他们在吃穿上不讲究，在身体上还是舍得花钱的！咱们这次请的这个专家在北京有‘三指定乾坤’的名号，老人们进去不用说话，专家一把脉就能说出你有什么病，老年人的身体自己知道，一听他说得都对，那专家说什么就买什么！”大姐回答。“可是他们随身都会带这么多现金吗？”采访人员问。“都是老客户，可以先提货，回头我们跟着去取钱就是了。”

　　
　　讲座结束后，在总结会上采访人员了解到，当天来到会场的老年人有一半以上都购买了保健品药品，用销售总监的话来说就是：“除了真没钱，和老伴不在身边做不了主的，其他人都提货了。”一位同事还告诉采访人员，像这样小型的会，开两天差不多会有十万块钱进账，而每年公司都会开几次二三百人的大会 ，租用外面的礼堂，一上午下来就会有三四十万元的营业额，而有大会的月份，不少业务员的收入都会过万。