保健品招商的未来只有诚信才能“守住”

　　其实从06年开始，以OTC运作（广告炒作）模式的医药保健品招商市场一度陷入低迷，整个产业到达零度一下，很多企业老总咨询我，什么时候能回暖，我想，什么时候开始讲诚信，什么时候回暖。医药保健品关系到百姓的生命安全，我们要对生命负责，我认为我们国家的食品药品监督管理还是不够严格，看看美国的FDA认证，每年医药保健品要出多少安全事故。诚信的话题对于医药保健品而言，似乎是老生常谈但似乎又永远新鲜的话题，因为，观察医药保健品界，仍有不少关于诚信的问题没有得到根本的解决，有效的产品正确的去营销。

　　早在几年前孔明营销机构在全国医药保健品招商论坛上提出关于诚信的话题：“诚信的话题一是靠制度，二是靠医药保健品生产和运作人的良心，这个最为重要”，今天我仍要这么说，尤其是对我们的营销者和营销策划人，更需要的是要加强我们的“药品安全意识和良心意识”。因为，我们厂家生产不偷工减料的货真价实的放心产品（药品和保健品），真正严格按照国家GMP的标准去生产，营销策划人在策划的时候固然要讲策略，但是从真实的方面去引导，不要误导消费者。让这个行业健康的发展。

　　比如保健品招商的证言真的有效果，能不能做到无效真正退款，能不能把消费者真实服用的效果，写成效果体验，这样都是真实的，我们就经得起任何机构和任何消费者检验。包括我们的机理，充分去分析成份、问问研发人员，我们产品是通过何种方式来达到治疗的效果，这样也能经得起消费者考验，也是真实的。如果成份诚信、效果诚信、宣传诚信，那产品一定会销售好。看看斯达舒的新版广告，良心药、放心药、管用药，简单这几句话，销售一路飚升。因为他说到消费者心坎里了。

　　在这里，真诚的告诫医药企业，包括炒作的大包商，没有诚信，这个行业就会直接死亡，谁忽悠老百姓谁的产品肯定销售不长久，不仅销售不畅就，就连小钱也赚不到，把胸怀放大些，眼光看远些，只要是有效果的产品，只要坚持真正敢承诺的销售，我想不仅能卖好，更能买长久。伪医学专家制造失去诚信只是医药保健品的一个例子，而发生在我们医药保健品界一些看似普遍的“营销技巧”却是缺失诚信的重点。比如说极其夸张的广告语言，广告宣传炒作治疗范围太广，证言人的虚假推介等等。我们一定要杜绝这样的自欺欺人的做法，“忽悠”老百姓的做法会让老百姓更反感，。

　　作为医药人应该自醒了，我们的产品为什么卖不好，什么时候解决了信任，什么时候市场会回暖。真诚沟通与积极传播是出版企业诚信营销的关键，这个似乎用制度是约束不了的，只能靠我们出版人的良心了。从营销的角度而言，诚信乃最好的营销策略，医药保健品，有诚信才有未来！