保健品招商 企业如何突破政策阻碍

　　《保健食品广告审查暂行规定》，对保健品招商以及保健品广告做出了种种限制，这在保健品行业中掀起了轩然大波。保健品企业不仅为保健品广告宣传深担其忧，更要考虑新形势下如何突破政策阻碍招商的问题。 《规定》对保健品广告的限制，《规定》指出保健品广告应当引导消费者合理使用保健品，并从17个大大小小的方面规定保健品广告不得出现的内容：

　　自保健品兴起以来，中国的保健品市场就呈现一片混乱景象：名目繁多的保健品蜂拥市场，鱼目混珠，真假难辨，铺天盖地的广告让消费者无所适从，保健品广告虚假宣传误导消费等违规现象让有关部门防不胜防。根据中国消费者协会与中国保健科技学会2004年对保健品宣传内容进行的调查，中国70%以上的保健品存在虚假宣传、夸大宣传现象，宣传内容不符合有关法律法规的占73.5%，其中对产品功能进行虚假宣传的占42.1%，未经卫生部批准擅称产品具有保健功能的占31.4%。

　　《规定》的实施，在一定程度上规范了保健品市场，保健品广告的违规行为有所收敛，利于大企业、大品牌的发展，但也给保健品行业中中小企业的发展带来一定的阻碍。在保健品行业发展的初期，三株、红桃K等先行者正是运用功效证明、专家证言等广告形式，在市场上站稳了脚跟。新政策对这些诉求方式的限制，让跟风的中小企业陷入迷茫之中：前人走过的路如今走不通了，广告宣传怎么办？产品招商怎么办？

　　保健品招商策划：新形势 新手段：在保健品市场中，大多数企业都依赖于经销商的全面推广。无论任何产品，首先要征服经销商，才能够面对消费者，为消费者认知和接受。在很大程度上，招商的成败往往会决定产品上市后的发展形势。从新闻发布会、媒体招商到旅游招商，企业费尽心机招徕经销商，投入巨大，却收效甚微。

　　满足市场需求，有需求才有市场，有市场才有发展。在确定研发、上市的产品之前，须进行充分的市场调查，寻找市场上尚未被满足或充分满足的消费者需求，根据需求对产品进行定位，推出有潜力、有市场的产品。经销商都是精明的，为了追逐利益的最大化，对没有前景的产品或许会不屑一顾，但对于有极大市场需求的产品则会趋之若骛。

　　抓住经销商的心，要达到成功招商的目的，只吸引经销商的眼球还远远不够，必须想办法抓住经销商的心，使其作出经销产品的决定，并为产品的销售不遗余力。这里有两种方法可以有机结合来使用：通过各种渠道向经销商展示产品卖点提供最大限度的优惠政策和营销支持。保健品招商策划运筹与帷幄之中，决胜之千里之外，好产品，通过市场研究、营销策划、竞争者分析、品牌定位、价格定位、渠道设计、创意写作等方面的系统工作，才能够真正获得消费者的持久购买。