保健品招商如何摆脱同质化市场

　　保健品招商面对同质化是市场经济绕不过的宿命，无论你在研发和创新上投入多么巨大的资金，无论有多么苛刻的法律保障你的专利，但是我们总是能够很快在市场上发现类似或相似的产品，更令人伤心的是，你的对手的产品质量其实不如你，但消费者却说，“其实都差不多，买哪个都一样”。

　　对于保健品招商来说，保健品是个典型的行业，原来保健品都是在药店销售的，通常无法获得客户资料，产品广告打出去后只能等待药店的销售信息反馈。随着产品同质化程度越来越高，保健品招商市场竞争和政策管制越来越强烈，保健品企业开始更多建设客户数据库，更多地采用同消费者直接沟通的方式来达成销售。不仅是安利，很多本土保健品企业，根本看不到任何广告，但年销售额却达到数亿或数十亿。

　　现在的广告传播形式日趋多样化，保健品招商企业的传播费用也水涨船高，但我们的广告投入往往有很大一部分是被浪费的，根本原因就在于广告受众无法精准定位。如果有自己的客户数据库，至少我们可以做到精准传播。当然更重要的是我们可以清楚的知道谁正在消费我们的产品，谁有可能消费我们的产品，谁有可能帮我们推荐新的顾客。对于消费者而言，既然都是差不多的产品，何不选择自己更熟悉的产品？

　　保健品招商能想到很多方法让自己的产品尽可能地看起来和对手的不一样，建立品牌、价格差异、包装创新、精准定位、广告创意等等。或许我们自己感觉我们的产品已经具有了差异化的特点，但保健品招商企业还是不能改变在终端得到消费者都差不多的评价。

　　保健品招商面对这一个同质化程度日渐加深的时代，我们提供给客户更多选择，但客户还需要更多不一样的选择。如果我们暂时不能在技术创新和品牌差异化建设上取得突破，那么不妨在让自己的产品成为服务的一部分，尽可能地拥有分销渠道发言权，建立客户数据库等方面试试。