药企参展 全面详细地准备很有必要

　　药企参展全面详细地准备很有必要。然而，并非每个参展商都能制定一个完善地准备计划。从展会预算到展台搭建，一步都不能疏忽。目的作为参展所有工作的先导，决定着所有后续工作的整体思路、措施、办法等，所以参会之前必须根据本企业的实际情况明确参会目的，不能模棱两个，在先导性目的的指引下才可能有效的开展以后的工作，同时也是有效评价参会效果的根本性指标。     

　　同时药企参展创意的形式必须与医药企业的整体风格和形象保持一致，天马行空的创意可以说到处都是，但是恰如其分能够赢得掌声和喝彩的创意却是少之又少，有一句话这样评价其实创意是戴着镣铐跳舞，创意是在方方面面收到局限的情况下进行的，创意为魂不能轻易得到。

　　政策是参会观众最为关注的问题，药企参展政策是与代理商洽谈的策略和工具，是所有参会工作的核心工作之一。因此我们在参会之前必须制定清晰的代理商政策，具有诱惑力的代理商政策，能够吸引客户的代理商政策，同时对政策进行有效的解读，能够有效的回答代理商的各种关于政策的问题，能够清晰的传达政策，能够完整的顺畅的与代理商沟通政策，能够把公司的政策明确的传达给代理商。   

　　参加医药展会企业的客户一般均有重点和非重点之分，重点客户是一些实力企业追逐的对象，药企参展在展览会上这些企业会使出浑身解数来接待这些客户。这样做既有利也有弊：其利在于能保持和客户的密切联系，但是，即使这样，客户也不能被独家垄断；其弊在于无论重点客户是一人还是多人，企业必须有专人来负责接待工作，即便人数不多，也得颇费心机。此外，还应检查参展计划执行情况中，是否达到目标，潜在客户变化程度，有多少合同意向等。