保健品招商 广告的那点事也不可忽视

　　保健品招商广告不是万能的：不要盲目迷信电视，多数新品上市失败皆源于此；电视广告的影响力在保健品业不容低估，但电视广告因时间段，信息量有限，更适合起功能提示或品牌提示作用。一些企业在推出新品时，盲目上电视广告，以为市场可迅速打开，其实不然，多数新品上市失败都以电视广告而起。对于新产品上市，我们认为需要一段时间的传播沟通，消费者有个认知过程，因此不主张以电视广告为重点。电视广告的广告费，也让我们很多企业也难以支撑。

　　保健品招商广告之高空广告和俱乐部直销都要重新审视：不要迷信高空广告，要警惕俱乐部直销；在高空广告效果日渐受到质疑的今天，一种以俱乐部亲情直销的营销模式逐渐走红市场，它们不必承当巨额的广告风险，而将资金投入到人力、会务、活动等可预知的营销成本中。更为重要的是，当多数企业在高频度地投放高空广告，引导概念时，它们悄悄地将消费者拦截住，使对手地广告瞬间化为乌有，实现了所谓地“零风险”营销。这种俱乐部营销模式成就了天年，成就了夕阳美、包括部分区域地珍奥核酸、八峰氨基酸等。

　　保健品招商广告之概念重要传统产品也重要：不要一味地炒概念，传统产品也大有可为：新概念产品可遇不可求，不要总是挖空心思找新概念产品，概念虽然有效，但决不是万能，弄不好容易招致质疑、非议，招到谴责与披露。传统的保健品、中药产品其实也很所市场欢迎，如人参、西洋参、阿胶、燕窝、蜂胶、银杏等，只要有营养、有保健作用，有科学理论支持，这些传统滋补品在相当长的一段时间内，依然大有作为。

　　保健品招商广告之保健品不是金矿：不要把保健品业当金矿，要知道失败的远比成功的多；保健品行业的暴利时代正在过去，这是一个充满诱惑与陷阱的产业，不少其它领域的佼佼者都想涉足保健品业，希望以极少的投入赢得巨大回报，这是一种不正常的心理，其结局大多以失败告终。保健品业并非金矿产业，它需要有好的策划，好的营销，好的团队，好的管理组合才可成功。每年新上市的保健品不计其数，我们忽略了失败的企业，只记得那些极少数成功的几个品牌。

　　保健品招商广告之优秀团队的创造力有多少：不要把优秀团队当成宝，要观察他们的创造力还剩多少；优秀团队在营销环节中至关重要，不少企业想走捷径，从成功企业中挖来贤良，甚至一个团队，希望将自己的产品一炮打响。这样的成功例子也不少，但仍有多数企业并不尽如意。要知道，一个产品的成功，一个企业的成功，都有其特定环境、特定背景、特定的组合，很多营销人士在取得成功后容易犯经验主义错误，将过去企业中产品成熟期的营销思维不自然的转嫁到新产品的创业初期，这是很不合乎营销规律的。

　　保健品招商广告之要学会借势行销：不要总是另起炉灶，当大品牌强档造势时，要考虑跟进策略；做产品要学会节省资源，学会借势，学会超越，当竞争对手在大规模广告造势时，要审时度势，不妨考虑跟随策略，甘居其二，或者站在其肩膀上，专攻其弱点，抬高自己，减少营销成本，如神奇牦牛骨髓壮骨粉与彼阳牦牛骨髓壮骨粉的市场之争，褪黑素产品与假冒脑白金食品借正宗脑白金的广告之势，打功效与送礼牌。

　　保健品招商广告之学会拿两个区域市场来试点：不要自持资金雄厚，信心不足时，要拿两个区域市场来试点；做试点是企业从区域迈向全国的最佳选择，有雄厚资金并不重要，市场能否起来才是关键。如果你有很好的资金资源，又不想冒太大的风险，不妨选择两个区域做试点，检验一下你的营销方案，检验一下你的队伍，同时也给新市场更多的信心支持，这样更有利于你事业的成功。

　　保健品招商广告之策划很重要：不要自夸产品如何棒，策划跟不上，未必就有好市场；总有一些经营者自诩产品如何出色，比市面上同类产品都要优秀，甚至还有诋毁主要竞争品牌的意味，这种心态非常自然，但问题是他却没把产品做好。产品好不一定就有好市场！好产品只是奠定了成功的基础！如今这“酒香也怕巷子深”的年代，没有好的经营思想，没有好的营销策划，好产品依然会与市场失之交臂。