保健品招商企业开拓市场三注意

　　一场渠道争夺大战正在如火如荼的进行着，做保健品招商工作时，许多企业营销工作一团糟，营销人员纷纷推卸责任，或者是总部支持太少，经销商没有积极性，等等。这种观点肯定不正确的，因为保健品招商企业的市场环境大多如此，在营销中，强调“换位思考”，从经销商的角度来考虑问题，把服务做到家，通过这些方式来吸引经销商，最终取得市场上的“战果”。

　　首先，完善有效的激励机制应该也是不可或缺的，不过完善有效的激励机制应该既具有物质激励的合理性，又兼备精神激励的有效性，并做到多方面的平衡与结合。这需要保健品招商企业的招商者深入了解员工从物质到精神各层面的需求，然后根据不同的人，采取灵活多样的激励手段，达到最佳的激励效果。对招商的培训不能流于形式，必须以“实际”为根本，做好培训的规划，运用多种培训形式，才可以达到培训的目的。在药品的选择上一定不能落入同质化洪流，一定要讲求品种有特色。

　　其次，保健品招商时，生产厂家可以通过代理商的中转将产品分销到各家医院和药店，也可以自行建立销售终端，等产品达到一定销量后，根据实际销量情况再选择更适合的代理商一般说来，知名品牌的产品大多采用前一种通路方式，而推出新产品的中小型保健品招商企业则经常使用后一种方式。保健品招商工作者作为保健品招商企业的营销代表，要想真正吸引住经销商，最重要的就是要保证经销商的“利”。要想吸引住经销商，总部保健品招商政策和当地销售政策必须具有竞争优势。

　　最后，保健品招商企业在利用自身的资源打开招商市场的同时，千万不要忘记要在招商市场站住脚跟才是关键，想要你的保健品招商企业脱颖而出，那就必须在保健品招商模式中下功夫，要有创新。保健品招商企业培养品牌忠诚度亦刻不容缓，而培养品牌忠诚度的关键并不是物美价廉，是在品牌与消费者之间建立一种强有力的联系。顾客转换商家的主要原因为：欠佳的服务或工作态度、对顾客缺乏尊重、不诚实，而因为价格因素而移情别恋的顾客却是少数的。