保健品招商需要遵循顺势而动的原则

　　最初应该是由保健品招商人员创造的炒概念一词，后来屡屡引起轰动以后，逐渐被其他行业纷纷效仿，并取得了大大小小的成功，比如负离子空调、立领男装、27层净化水，乃至能洗地瓜的洗衣机等等。单一的保健品招商行业经历，在此谈谈医药保健品概念炒作方面的一些体会。
   

　　在医药保健品招商行业领域，概念说白了其实就是产品的治疗机理。好的机理能有力支撑起产品光环四射的核心利益点，使疗效承诺更具有可信度，直接促进产品销售。不好的机理则使患者如坠云雾，不知所云，甚至一眼识破医`学教育网搜集整理，落得个身败名裂的下场。
   

　　根据多年的保健品招商行业实践心得，专家认为，爆炒概念，不粘不糊，通常需要遵循以下列法则：顺势而动，患者在经历过无数次惨痛的忽悠后，大多数已练就一双“火眼金睛”搜集整理，任你自说自话，我自巍然不动。导致的直接结果是，众多医药操盘手感觉报纸、电视、电台各种媒体都不好使了，以前一期广告能接300多个电话，现在连一二十个都接不上了。事实上，今天这种举步维艰的营销环境，在很大程度上是由医药人自己过度承诺、恶性竞争等违规手段造成的，信任危机的恶果必然由整个行业来承担。
   

　　因此，保健品招商成功概念的核心通常紧贴患者头脑中的固有认知，而不是医学教育网搜集整理全盘创新。这样一来，更容易获得患者认可，较易突破信任危机的心理防线。