保健品招商 寻找产品差异是关键

　　在保健品招商市场中，保健品招商中必须要寻找产品间的差异，由于产品因差异而存在，要做好自己的营销产品，必须了解不同。所以寻找差异、制造差异在产品同质化环境下已成为营销的关键。同时，差异化在经营活动中遵循了市场细分原则，将目标市场、营销对象设定得更加准确。  

　　保健品招商网指出在实施差异化过程中要注意以下几个原则：根据市场和消费者需求实施保健品差异化和经营差异化，并在一定的时间内保持一致性。制造差异实质价值，提高买方所认同的价值，防止差异无实质价值。
   

　　不能让保健品差异化脱离现实需求，如产品质量、价格和服务超过买方的需要，消费者反而会放弃此差异转向竞争对手。防止差异化成本过高，差异化战略不能长久实施。要有所为，有所不为，切记功能越多，销售越小。保健品招商网指出保健品招商要实施概念专有原则。如太太“静心口服液”提出“女人更年期要静心”并广为传播，如果你的企业生产一种更年期功能产品，也想用同样的概念去赢得用户，结果只能徒劳无益。三次定位，寻找最大消费群。第一次由功能定位即“原来的我”；第二次找准潜量最大需要予以特别关注的人群，即“我是谁”；第三次将产品、企业观念向消费者靠拢，越细致、越扎实，产品推广成功率越大。它完成了由抓住产品特色向传播产品的独特利益的质的转变，即实现了消费者需求与企业传播诉求的和谐统一。注意差异更新，尤其要注意产品生命周期变化与差异更新的统一。
   

　　此外，保健品招商中，实施差异化要注意过程和目标的结合：通过消费人群分析，确定产品使用者，他们需要的是什么？通过竞争对手分析，确定同类产品数量、用途与营销策略。通过购买行为分析，确定消费者购买此类产品的动机与行为。通过使用效果分析，确定消费者使用同类产品效果及相关键议。通过产品定位寻找和制造产品差异点。制定与产品差异点相一致的营销计划和行动。测算差异营销的成本，寻找最有效且成本最低的方法。制定实施产品差异化和营销差异化的时间表，以保持这种战略的持久性。加强产品研发，努力使产品在质量、功效、剂型等方面区别竞争对手，满足顾客需求。