保健品招商 打造产品的亲和力

　　保健品招商企业在招商过程中必须打造具有亲和力的产品。打造卓越的保健品亲和力关键是准确把脉市场，研究竞争对手和商圈内消费者的健康需求。在研究竞争对手时要把真正的对手分辨清楚，有些企业仅把附近的药店当作自己的竞争对手，其实，这是远远不够的。要知道，保健品招商竞争的目标是消费者，那么，凡是卖药品给消费者的机构以及卖保健品、医疗器械、功能性化妆品的机构都应该是竞争对手，然后根据商品的大品类分清竞争对手的主次。
 
   
　　保健品招商网指出保健品的第一竞争对手是医疗机构，尤其是商圈内参加招标采购的大中型医疗机构，那么毋庸置疑，医院营销是药品使用的风向标，不研究医疗机构的用药而进行品类管理，犹如盲人摸象;保健品招商企业的第二个对手才是药店同行，研究药店不是去学习别人的长处，在短兵相接的竞争中，任何的跟进都毫无意义，应避其锋芒攻其软肋。
 
　　
　　保健品招商网指出做保健品的品类分析也同样要调查清楚商圈内有些什么机构在销售保健品。以此类推，若要上药妆产品，则美容院是必不可少的研究对象。药店要营销赢得顾客的信赖，组织合适的商品，打造卓越的亲和力是第一要务，也是缔造健康商业模式的基础。
 
   
　　然而，有些保健品招商药店在组织商品时通常会犯几个错误：一是人云亦云，人家说什么商品好卖就进什么商品;二是盲目跟进，竞争对手进什么商品，也马上跟进;三是无所适从，组织商品没有原则，没有标准。这样，就会对保健品营销反而没有好处，自己掌握好尺度再下定论。
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