保健品招商企业必须明确消费群体

　　随着保健品行业的发展，保健品招商企业的增多，保健品企业要招商成功首先必须要明确消费群体。目前，国内保健品市场目前呈现三足鼎立局面：功能性保健品、传统滋补品、营养补充剂产品。其中，营养补充剂虽起步较晚，但后来居上，近年来的发展尤为迅速。截至2009年上半年，营养补充剂在上海的市场占有率已高达33%，而2002年，其占有率却仅仅是5%，由此可以看出，营养补充剂市场正处于高速发展中，销售增长惊人。目前，保健品招商企业中营养补充剂市场的占有率仍然在持续上升，越来越多的营养补充剂新品种出现在市场上，加剧了市场的竞争。
 
　　保健品招商网指出未来3年，新医改系列政策将会在满足全民医药健康需求的同时，带来保健品产业链从生产、供应到消费各个领域的深刻变革。为应对这些变革，许多药店早已开始尝试多元化运作，将非药品的市场销售作为新的利润增长点。而营养补充剂保健品则是药店关注的重点。
 
　　保健品招商行业中目前连锁药店引进产品和品牌繁多，各品牌导购员众多，使消费者无所适从，不知道该怎样选择适合的营养补充剂。营养补充剂品种繁多，而且不乏杂牌与贴牌产品，同时，市场上又不断有新的保健品进入，如果市场对这一行为不加以规范，将会限制营养补充剂的发展。同时，他还指出，要突破发展瓶颈，厂家在开发新品种时，应考虑新的方向。营养补充剂未来的品种发展方向将何去何从？保健品招商网指出很多生产厂家都看到了营养补充剂的市场潜力，而着力于研发、开发新的营养补充剂品种，希望跟得上市场扩张的步伐。
 
　　但是，什么样的保健品才是消费者希望看到的呢？保健品招商企业选择什么样的保健品才会招商成功呢？是模仿旧有产品，重新包装，还是创新品种理念，推出别具一格的新品种？这方面，不妨借鉴其他零售产品的发展趋势。营养补充剂市场处于高速发展期，OTC品种也面临着新考验。北京诺华制药有限公司OTC事业部中国区总裁江华表示：“根据目前OTC市场的发展，过去的全功效OTC产品已不能满足消费者的需求。随着保健意识的增长，消费者对OTC产品的需求可细分到不同的群体，符合个人要求的OTC产品在市场上更吸引消费者。保健品招商网指出无论是OTC市场，还是放眼现在的营养补充剂保健品市场，将消费者细分为不同群体，必然要求对产品也进行相应细分。
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