家用医械器械转战终端零售市场

　　近年来，家用医疗器械市场发生了巨大的变化，从当初只有国际品牌称霸，发展到今天，国产品牌已经逐渐成熟起来，能在市场分得一杯羹。将我国的家用医疗器械市场发展分成两大阶段，稍作梳理。我们先看国际品牌在中国的成长路径。1990年前后，国际品牌开始进入中国市场，当时，他们大多是扮演了“雷锋”角色？？做了大量市场培育工作。
 
　　第一，是产品的本地化和人才的本地化。很多跨国公司都在医疗器械市场实现了在本土生产，像欧姆龙公司很早的时候就在大连建了工厂。第二，是教育方面，在消费者健康教育方面投入了很大的资金，同时唤起民众的健康意识，这对产业发展是非常有意义的。第三，是宣传。欧姆龙大概从20年前就开始了品牌塑造，这可能是日本企业的一贯做法。还有强生、罗氏都在国内做了大量的工作，我们要感谢他们。
 
　　2000年前后，国内的家用医疗器械企业开始迅速生长，这段时间我们可以看到有几个关键事件：鱼跃开始拓展水银血压计之外的品类，九安在天津市场上卖出第一台电子血压计，怡程公司血糖仪开始进入市场。2001年，生产轮椅配件的互邦公司生产第一批铝合金轮椅。2002年，三诺公司成立，在长沙的一家食品店卖出了第一台血糖仪。2003年，凯洋成立，开始承接国外第一批订单。2005年，海龟制氧机成立。2004年，康复之家在医疗器械市场开出了第一家门店。直到2010年前后，注意到一个非常大的市场变化，就是国际品牌和国内品牌开始了正面的竞争。

　
　　现在，我们还可以看到除了竞争以外，国际品牌和国内品牌家用医疗器械之间开始了合作。首先国际品牌开始认可国内品牌的品质控制，比如说最近有一个非常著名的公司，开始找到国内公司生产医疗器械，这说明我们很多工厂获得了国外品牌的信任。其次国际品牌开始认可国内品牌在国内的渠道价值，在终端的控制力。比如像很多公司，在中国的终端控制力非常强大，这些公司也获得国外品牌的认可。相信不久之后，国产品牌家用医疗器械就能全面崛起，在市场上有更大作为。