中国处方药产品难走 学术推广需加紧

　　处方药学术推广是大势所趋，但中国的处方药产品越来越难走，这预示着国内产品的学术推广没有现成的内容可以借鉴。有很多中药都是独家的，我们有很多新批化学药和生物药都是原研的，利益驱动已经分不出高下了，外企的产品我们早就跟随得追上了。

　　现在必须依靠自己的力量，走中国特色的处方药学术推广之路。对于外企，我们只能借鉴，不能照搬，这是由外企的3个特色决定的：产品在中国不需要定位。推广不花自己的钱，推广程式化。有的外企有上百年历史，各方面制度健全而固化，销售模式简单而固化，市场推广策略大同小异，活动形势年年雷同，所以形成了程式化的东西。

　　企业和医生都对产品认识不足。同时，定位需要证据，而证据需要做试验，做试验需要定试验方向，处方药学术定位模型，凭借专业的功力，认真研究产品、临床热点，结合市场因素，靠学术上的专业性做出定位，然后根据这个定位去设计试验，基本上，我们能判断出这个试验肯定会出阳性结果。就这样不断丰富证据，一边完成销售，一边进行推广，一边丰富试验。

　　从形势来看，外企的钱多，办的活动就漂亮。国内的处方药学术推广，绝大多数企业没有实力一开始就做大规模试验，需要一步步来。 学术推广可以分为3个层次。具体操作中有3个环节非常关键，留出市场预算。制定年度营销计划时，必须给市场部留出预算，不能把政策全放出去。到了学术推广时，再从销售兜里往外掏钱，各出一半也不行。国内的医药行业和外企的差距也在缩小。榜样依然值得学习，但榜样的光环正逐渐消褪，走中国特色的学术推广之路是国内企业的必然。只要道理明白，专业到位，推广灵活，我们的品牌肯定会越来越值钱。