成功的保健品招商要突出产品的治疗机理

　　保健品行业是国际上增长最快的行业之一，被誉为“黄金产业”、“希望产业”。保健品招商行业诞生于七十年代，发展于八十年代，在营销的推动下，九十年代开始迈向颠峰状态。我国人民几千年来素有进补习惯，随着人们生活水平的提高，对保健品的需求还会有大的增长，所以选择好的招商策略是保健品招商成功的关键。保健品招商专家指出保健品招商的关键是突出产品的治疗性能。

　　保健品招商网指出保健品招商要炒产品。炒概念这回事，最初应该是由医药营销人创造，后来屡屡引起轰动以后，逐渐被其他行业纷纷效仿，并取得了大大小小的成功，比如负离子空调、立领男装、27层净化水，乃至能洗地瓜的洗衣机等等。限于单一的行业经历，在此只谈医药保健品概念炒作方面的一些体会。在医药保健品招商领域，概念说白了其实就是产品的治疗机理。

　　保健品招商网指出成功的保健品招商要突出产品的治疗机理。好的机理能有力支撑起产品光环四射的核心利益点，使疗效承诺更具有可信度，直接促进产品销售。不好的机理则使患者如坠云雾，不知所云，甚至一眼识破医`学教育网搜集整理，落得个身败名裂的下场。患者在经历过无数次惨痛的忽悠后，大多数已练就一双“火眼金睛”医`学教育网搜集整理，任你自说自话，我自巍然不动。导致的直接结果是，众多医药操盘手感觉报纸、电视、电台各种媒体都不好使了，以前一期广告能接300多个电话，现在连一二十个都接不上了。

　　保健品招商企业要注意消费者在开始的时候消费可能是盲目的，受广告媒介的影响，听从了商家的摆布。时间长久了，消费者的消费自然会变的理性。他们会注意到产品的质量问题，而如果保健品的生产者想在消费者心目中长久的站稳脚跟的话，必须要注意科研的投入，重视产品质量的提高，作到“物”有所值，才能真正做一个长久的品牌。短期的蒙混固然能够赚取一部分利润，当然这部分利润已经能够达到一部分商家的目的。但要想在保健品市场上打好持久战，必须重视科技的投入，而不是广告的投入。论持久战对于想做大品牌的经营者来说很重要。保健品招商网指出产品是企业的核心，突出产品的治疗机理吸引人们的目光，那么保健品招商也就成功了一半！