做药品招商整合资源提高效率才是王道

　　现在的药品招商市场的竞争是越来越激烈，药品招商企业里上上下下包括领导在内，无不如热锅上的蚂蚁，焦急不安，因为招商的水平高低直接决定药品招商的成败，现在，由于许多企业招商观念滞后，大多数药品生产企业、经销商、招商媒体以及招商服务机构之间缺乏沟通的平台，导致相互之间的信息不对称，以至于招商效率十分低下，做药品招商整合资源提高效率才是王道。

　　首先，做为一个招商企业，发展到一定阶段，需要理顺内外部关系，来匹配企业目前在行业内的市场地位和影响力，甚至需要较高的品牌来支持企业。这个时候，企业的员工素质和能力、药品招商市场经营手段、宣传展示的侧重点等方面与企业创立之初有巨大的差别。而中国的企业家往往忽视这种差距的存在，还是以创业的班底来进行市场经营，必然会产生较大的思想和意识冲击，反而会拖累企业的发展。

　　其次，药品招商企业需要通过产品线的整合，来制定产品不同发展周期的市场经营策略。在作为新特药刚引进的“介绍期”，由于市场认知不足，可以花大力气来重点宣传推广，此时切忌蜻蜓点水错过最佳市场导入期；在产品经过一个阶段的市场推广销售较稳步提升的“成长期”，需要灵活运用各种有效手段来保持其以最快的占据药品招商市场获得较好收益。

　　最后，中小型药品招商企业可以在进入市场以前，进行慎重而缜密的市场调查和选择，一旦选定了市场，就要下定决心把市场拿下来，如果暂时找不到经销商就先自营市场。已经面临市场同类产品更新升级的时期，就需要综合运用价格策略、包装的变更、新功能的开发、新使用方面的开发等手段来使产品获得新的空间。企业如若不仔细研究产品不同阶段的不同特性，企业自身资源的浪费最终会其实产品快速提升的机会。