保健品行业必须进行“强筋壮骨”的训练

　　保健品行业，这个在中国有着30多年历史、产值即将达万亿的产业，竟然是如此不堪与缺乏信任。说起保健品，很多人并不陌生，甚至耳熟能详，更有甚者对很多产品都能如数家珍。这种熟悉，大概是托中国保健品一直以来所进行的不懈努力？？无论何时、何地，打开任何一种媒介，保健品企业的广告简直是“无孔不入”。

　　
　　当然，这种近乎疯狂的广告营销也给保健品行业带来了丰厚的利润回报。遥想当年的三株、太阳神、中华鳖精、蚁力神等再到今天的碧生源、汤臣倍健(微博)(66.950,-0.01,-0.01%)、绿A等，尤其最为经典的便是史玉柱(微博)的脑白金系列，都成为引领保健品产业发展的风向标，也成为保健品企业争相模仿的“经典案例”。而这种铺天盖地的广告模式，在把自身的产品“提升到一个不可企及的高度”的同时，也将中国保健品打造成“铁打的营盘流水的兵”，一个个产品犹如走马灯似的你方唱罢我登场。

　　
　　所谓“不可企及的高度”是指保健品企业的广告已经不能以正常人的思维来判断，如果说广告的本质是告诉消费者产品本身优良的性能外，而保健品的广告则向消费者展示的是其超能力的功效。无论是减肥还是补钙，更有甚者对癌症等人类不治之症，吃了保健品都能药到病除，仿佛这个世界上就没有中国保健品解决不了的难题，中国保健品成了包治百病的“万灵丹”。

　　
　　可以说，保健品行业一直以来都没有走出“巨额的广告宣传+快速的渠道铺货”的低层次竞争模式。究其根本原因，则是保健品行业只要掌握这个法宝便可以轻松获取暴利，微观的短期来看，这对单个企业是非常有利的，比如脑白金、碧生源、汤臣倍健等企业，但宏观的长期来看，则对于保健品行业的发展非常不利。对于保健品行业而言，如果仅仅是通过沉迷于简单的营销就能轻松地攫取巨额利润，对于保健品自身发展有百害而无一益，如果保健品行业要想获得良好发展，则必须对自身进行“强筋壮骨”的训练！