保健品招商企业如何完成淡季销售

　　在保健品招商行业中竞争惨烈，保健品招商企业到底该如何实现销售突破，这是每个企业操心的问题。一年里，商品市场总有旺季和淡季之分，保健品也不例外。旺季固然是商品销售的“黄金期”，然而淡季同样忽视不得，它是保健品市场厉兵秣马，休养生息的关键时刻，调整的最终状态决定了保健品销售能否在下个旺季战役中大获全胜。因此，谁能在市场淡季积蓄力量，抓住机遇，谁就能在即将来临的保健品招商市场旺季竞争中游刃有余，抢得先机。

　　市场淡季，我们要做什么，还能做些什么呢？保健品招商网指出企业要加强整合力度，努力完善营销网络。在市场旺季的时候，各商家纷纷使出十八般利器，攻城略地，运用各种策略吸引消费者，提高销售量。到了淡季，多数企业都悄无声息了。为此，著名品牌营销专家于斐先生认为，淡季正是企业开拓市场好时机，要加强整合营销力度，努力完善保健品招商网络系统，以此积蓄力量，才能领先竞争对手。

　　保健品招商网指出销售旺季，销量摆在第一位，厂家、商家往往会忽视对营销网络的建设与管理，对代理市场选择与操作是否合理，媒体投放是否与传统节日、当地风俗完美结合等整合营销、网络系统安排井井有条。比如，中秋、国庆来临之前，一些保健品商家是否考虑到将产品灵活的融入节日中去。当然，有些商家动作快、狠、准，在淡季时节早已适时的完善好传播和销售系统。

　　营销大师科特勒在谈到保健品招商时说，从事整合营销传播，必须认清每一次顾客与公司、产品、品牌接触的机会。精明的商家十分注重利用保健品淡季做好这方面工作。进入保健品淡季时，厂家、商家要努力检查和完善营销网络系统。对营销网络进行完善，要跟着样板市场走，把握省级代理商，指导和培训一级代理商及各级营销人员，对一级代理商的二级经销商予以监管、控制和指导。同时，在原有网络结构基础上优化整合部分代理市场。保健品招商网指出代理商是企业产品的第一消费者，他们对企业的忠诚度、满意度是维持产品营销通路流畅的关键，而维持厂商的关系，除了利益分配，还要注重感情培养。