中国医药企业发展拼的是综合竞争能力

　　中国第一代医药企业的核心竞争力是其制造能力，第二代是则是销售能力（包括早年的辉瑞，也是靠强大的销售能力在中国立足），现在则不同，企业需要拼的是综合竞争能力。也许每一项只排第五，但是综合竞争力就可能是第一。

　　随着企业的发展，战略目标也有了很大的变化。早期迅速成为亚洲第一的新药研发企业，现在则希望其能成为为全球医药企业提供优质综合医药服务的供应商，在流通领域，我们通过临床研究的模式，提供学术营销和推广。希望就此解决目前中国医药商业存在的一些问题。

　　与以往不同，现在的风险投资更倾向于投资某种商业模式，而拥有单一优秀品种的公司。例如，在医疗领域的投资者们也逐渐倾向于看好某一细分领域解决商，投资方看中的不仅是万全在产品及产品线上的优势，更重要的是万全所具有的创新能力。其团队不断地进行着各种创新尝试：药物创新、商业模式创新、服务创新。

　　中国医药企业在以前一直是低价代理占主导的销售模式，但是低价代理无法形成一个共同品牌，而且在越来越严格的医药市场，这种低价代理面临税收、商业贿赂等多方面的问题。在产品营销过程中统一品牌，规范管理，由于是特许加盟，终端代理制上升到特许，可以放心地致力于对当地市场的深度开发，而不必担心代理权被随时收回。