保健品招商企业必须拥有皇帝性格

　　对于医药保健品招商企业来说，企业招商成功必须拥有皇帝性格。如果问：中国医药保健品招商企业最缺什么？这肯定是一个多项选择题；如果问：中国医药保健品营销中最不缺什么？做成单项选择题的话，回答不缺第一的肯定占多数。这是中国医药保健品企业的通病，什么都要弄出个第一来，别人不给就自己创立一个第一，就像秦赢政一样，当皇帝也要当一个始皇帝。第一品牌、销售量第一、第一妇科产品、第一家生物科技公司、第一家海洋生物研究院等等，还有更多，如保健品招商第一人、会议营销第一人、第一文案、第一专家等等，“第一”充斥着整个营销界，好像不叫第一就没有身份，就没有影响力一样。

　　第一需要理论与实践的支持，更需要建立企业和社会的支持体系；保健品招商网指出需要社会承认与肯定的，而不是自己说了算。就算这个提法从理论上讲是正确的，也只能称之为第一个参与或者研究的企业（个人），更多的第一是在竞争中确立的，如清代第一大才子纪晓岚先生便是社会和时代对他的评价，而不是他的自称，尽管他对此称呼非常满意。依靠头脑风暴得出来的“第一”只是第一步，更需要建立起一系列的理论、标准、条款，我们需要鼓励中国企业做第一，因为保健品招商市场只承认第一不承认第二，但是如何成为第一，除了资金资本外，人才资本、管理资本、市场资本、渠道资本、科研资本都是必不可少的。

　　保健品招商网指出第一需要建立起不是第一的危机感，提出第一的出发点无非是建立制高点，达到一定的高度，以增加销售壁垒的坚固性，但是不是真正的第一，也许心里没底，那就需要树立起做第一的自信，储备好做第一的资本。在前期应该学一下朱元璋，深挖洞，广积粮，缓称王。在所有储备中，人才储备是第一位的，但并不是将所有的第一都聚集在门下，而是结合企业实际，结合企业营销性格把更合适的收纳进来，用团队建立第一比用某个人的号召力建立第一强得多，如果非需要一个人的话，那这个人只能是老板本人。

　　上海某医药集团在开发福建保健品招商市场之初，由于营销总裁是一位身经百战且战功累累的资深营销人，便没有高薪去聘请月薪过万的经理人，而是将在市场上处于得志和不得志之间，又愿意进一步学习的市场经理们组织到了一起，给每个人一个平台，营销总裁最后裁决。一直想见企业高层，想在企业有所表现的经理们，自然比一些策划团队更务实，因为他们都是一线的战将，每一次会议都能够碰撞出激烈的火花。市场上更是出现了大比武的姿态，人人争先，唯恐落后，市场推进速度之快前所未有，令上海总部大为吃惊，一个缺少“高层人才”的团队，创造了集团公司多项第一，而以公司精锐组成的另外一个样板市场则相形见拙。保健品招商网指出想成为第一吗？那就注重你团队的力量，因为市场，特别是医药保健品市场，已经过了冷兵器时代，需要真英雄，更需要团队。