中小药企学术推广提高企业发展

　　在中小药企的营销发展之路上，会遇到很多的困难，随着社会的进步与营销的高进度，在医药界学术推广可以为中小药企带来极大的优势。虽然学术推广还没有被中小药企真正的完全利用起来，但是它的作用却是不可小觑的。那么学术推广都包含了哪些内容呢？从其推广体系构造来看包括三个方面的建设。

　　中小药企学术推广一.推广内容建设是学术推广体系建设的核心，即根据产品的特点和定位，提炼出与产品有关的治疗方案和临床应用循证医学证据。

　　中小药企学术推广二.推广专家集群建设是学术推广体系建设的桥梁，即建设地区级、省级、国家级等不同层级的专家团队，在不同层级的学术推广活动上，专家、学者作为企业产品代言人（讲者）向与会者讲解产品知识与临床应用。

　　中小药企学术推广三.推广队伍建设是学术推广体系建设的基础，即真正建立起市场部（或学术部、医学部），该部门由一批医学、药学等专业出身的人才构成，包括产品经理（产品专员）和/或推广经理（推广专员）梯队。

　　产品经理/产品专员在公司市场部总部工作，人数4~6名，主要负责产品分析、产品定位、销售人员产品培训、各种推广物料制作、市场调研与分析、临床课题研究、品牌宣传与全国性学术活动策划与执行、国家级和省级专家网络建设与维护等工作，是市场部的参谋和策划人员。推广经理/推广专员在地区办事处工作，依据企业发展需要，人数10~30名，主要负责代理商产品培训、区域学术推广活动策划与执行、医院协同拜访、市场调研与分析、竞品情报收集、临床应用问题反馈、省级和地区级专家网络建设与维护等。