管控体系的完善加强学术推广造诣

　　学术推广可以为一些制药企业带来意想不到的推广效果，所以，加强学术推广成为现代药企的营销目标，当然学术推广目前正处于初步阶段，有很多的地方还需要进一步完善。学术推广的管控体系包括推广队伍的管理、推广活动的效果评价、推广活动的流程标准化、医学研究的科学性与前瞻性、刊物投递和广告宣传的靶向性等。从管控体系的各个方面加强学术推广的发展。

　　管控体系一、学术推广队伍的管理应包括过程管理和业绩管理两个方面。过程管理方面包括公司规定的岗位职责执行情况（例如临床协同拜访频次、对代理商所做的产品培训频次、学术推广活动组织频次、日报/周报/月报提交情况等），业绩管理主要指辖区销售业绩提升状况。

　　管控体系二、学术推广管控体系学术推广活动效果评价可以从4个方面着手：3个月销量促进；目标医生出席率；专家讲课内容（靶向性、科学性、煽动性）；参会医生认知度提高（是否接受专家的观点、对产品认知度是否提高）。

　　管控体系三各类学术推广活动应制定出标准化操作流程（操作手册）。操作流程标准化是专业化的表现，是保证学术推广活动质量和效果的基础。产品经理、推广经理和各地区销售管理人员都应该接受各种类型学术推广活动标准化操作流程的培训。

　　管控体系四、产品上市后开展的医学研究应该针对现有临床文献未涉及而在销售推广过程中必须解决的问题，或者需要扩大临床应用范围必须提供循证医学证据等情况，有计划、有目的地开展产品上市后的基础研究和临床研究。

　　管控体系五、刊物投递和专业广告宣传的靶向性是指依据产品推广制定的阶段性目标科室，例如某产品第一个推广阶段的目标科室是ICU和急诊科，第二个推广阶段的目标科室是呼吸科和消化科等等。确定专业学术期刊投放产品宣传广告，定向投递专业期刊/书籍/读物等，目的是进一步在目标医生群体中提高产品认知度、知名度和美誉度。