跨国制药公司如何寻求未来盈利模式

　　从2011年之后，跨国制药公司在中国的日子日益不好过。显然，医改对于所有在中国大陆生产和销售药品的跨国公司都是巨大的挑战。如何从迷雾中寻找到未来的盈利模式，是所有跨国制药公司的共同命题。面对中国医药市场的多变，很多在华跨国公司都突然陷入到了“内斗门”的风波中。这样的风波其实并不新鲜。

　　随着CEO的更迭，“一朝天子一朝臣”的自然选择通常是“内斗门”从始至终的主题。不过，这些跨国制药公司都曾经在中国取得过不错的成绩，为何内斗会出现在这样的跨国制药公司，而且还大有没完没了的趋势。至今，很多人都心存疑问。从表面看，这些跨国制药公司的内斗依旧是“一朝天子一朝臣”的老戏码。但是，老戏码在“更新换代”之后，通常能够理顺上下关系，实现业绩回升。不过，不少处于内耗之中的外企却出现了积重难返的尴尬境地。
 
　　劣质旧小说常说：没有无缘无故的恨，也没有无缘无故的爱。作为管理上更为卓越的跨国企业，中国医药市场的内斗已经不仅仅是简单的内部利益之争，而是面对医改取消“以药补医”的事实下，不同理念的交锋。这样的现象正在出现。前一段时间，几家大外企的一些医药代表、销售主管被扫地出门，他们在打官司之余，积极地向媒体爆料，指责跨国制药公司大搞对医生的贿赂，而自己则是可怜的“杜月笙”，用完了被当作尿壶踢到床下。

　　通常无论是媒体还是法院，都难以判断激动的销售人员所言是真是假，但可以了解到的是，各国政府都对医药跨国制药公司利用经济利益影响医生的行为极为不满。这些外企对于自身的行为都开始有了越来越多的约束。但是，这样的措施在发达国家市场都已经实施了很长的时间，在中国医药市场却遭遇了理念的冲突。显然，中国医药市场是跨国企业最为期待的市场之一，各跨国制药公司全球级的高管频繁来华，更高的关注显然代表着更高的期待，业绩的压力使得一些外企内部的部分人士认为，更高的业绩也等于更多的新药、更多贿赂和更高的定价。