保健品招商企业如何成功进入保健品行业

　　在保健品招商这个竞争可谓用惨烈来形容的行业,产品和营销手段的雷同注定绝大多数企业和产品都将被埋没。根据蓝彻斯特市场安全法则,如果一个企业的市场占有率达到41.7%,则可以视为处于安全的地位,而实际又有多少企业能做到。为了更好地做好保健品招商，企业必须要避免以下几点。

　　一是盲目自信,主观臆断,对市场风险缺乏认知和了解。保健品招商网指出很多企业总以为自身在原先行业积累的品牌效应和社会资源能够延伸或嫁接到新的保健品行业,不深入研究消费需求,不精确掌握市场脉动,以为只要财力雄厚,托起一个保健品何足挂齿。要知道,行业不同,门道就有差异,更何况保健品行业是当今市场化运作最为惨烈的。

　　二是自身缺乏与运作保健品相配套的专业性、有效性、系统性营销资源支撑。在团队管理、通路建设、终端运作、营销企划、品牌推广、宣传整合等方面缺乏有市场实战经验的精英。现有人员往往是原行业的一些人马,基本上是门外汉,无非最多加上些行业空降兵,试想,缺乏市场敏感性和战斗力的队伍怎能打硬仗。

　　三是缺乏务实心态,抱有投机心理。越是品牌保健品招商企业就越没有沉下心来踏踏实实精耕细作的思想准备,总觉得小打小闹不划算,要来就来大手笔。再加上领导期望值又高,于是恨不得一下子启动全国市场,迅速做成领先品牌,而没有实用性、实操性的战略营销思想指标,全然不顾自身现有营销资源能否匹配得上。其结果必然是竹篮打水一场空。