药企做保健品招商要避免3大错误

　　保健品已有数千年的历史，是中国医药科学的重要组成部分。保健品招商更是药企盈利的一部分。中国的历代医药著作中几乎无一例外地有药酒治疾健身的记载。但是直到1981年湖北劲酒才提出保健品概念，到现在风波暗涌的保健品市场，中国的保健品招商已历经了整整二十五年的风风雨雨。

　　保健品招商网指出保健品招商并不是白酒营销或者保健品招商方法的简单移植。相反，保健品的产品上市，是一个严谨的过程，它既不能等同于酒类，也不能完全按保健品的思路去操作，整个推广过程中，必须兼顾酒与保健品两者的特性，把持好两者的平衡。反之，保健品招商则会沦入非驴非马的尴尬境地，步保健品、酒行业的后尘，成为又一道迷失的风景。

　　1、品牌而不是产品：保健品招商网指出药企要注重品牌建设，做好形象与品质的关系，同时提高消费者对品牌的认知度，才能够达到产品知名度的进一步提升和扩散。

　　2、强调功效但过于狭隘：众所周知，保健品招商产品中劲酒的主要功效就是免疫调节、抗疲劳，辅助功效是补肾。椰岛鹿龟酒的主要功效也是免疫调节、抗疲劳，辅助功效是补肾、抗风湿。龟龄集的主要功效是强精固肾。无比养生酒的主要功效是增强肾活力。3、一锤子买卖：保健品招商企业的品牌打造不是一朝一夕的，绝对不能做一锤子买卖!