保健品招商的定性研究

　　保健品招商定性研究可以深入了解消费者的认知、动机和购买决策等因素，但也不能肯定完全有效，关键在于你问卷设计水平和座谈会主持人的水平怎样。问卷设计一般是企业的事情，所以要看保健品招商企业里负责保健品差异化营销策略的人，当然品牌代理公司也能帮忙；座谈会主持一般是调研公司的事情，主要是看主持人的主持能力，两者合拍才会有效。

　　保健品招商定位的概念，一定要长期坚持，不能怕别人跟进。例如，伊利所采取的“天然”的品牌定位就是战略层面的差异化。这个保健品招商差异化营销策略竞争对手可能会模仿，但对伊利来讲，不能因为对手跟进而放弃这个概念，如果放弃那就大错特错了。

　　保健品招商创意的概念，根据保健品招商企业资源可以及时更新。比如，产品功能差异化，可以根据时机不断更新换代，但不能与战略层面保健品差异化营销策略有冲突。

　　无论什么性质的保健品差异化营销策略在考虑资源的基础上，还必须要考虑竞争者和顾客。因为，采取保健品招商差异化营销策略的根本原因是营造比对手更强的优势，赢得顾客的认同。