制定保健品招商成功方向

　　保健品招商沟通注重消费者感受，营销的沟通是以目标消费群的消费需求为导向的，这就决定了沟通必须注重消费者的消费感受，比如品质的感受，功效的感受，价格的感受，广告语言的感受等等，随时了解消费者的需求感受，随时关注消费者的需求变化，注重情感的诚信的沟通方式的运用。

　　一、宣传不宜全面撒网

　　保健品招商企业的招商活动的两个关键就是信息的发布和收集，当然就离不开如何进行产品宣传投放的问题。对于保健品招商信息的发布，蜻蜓点水、毫无目的的方式只能是资源浪费，保健品招商企业需要考虑的是在全面实施与聚焦投放之间做抉择。但是，不是每一个企业都有那么大的财力可以全面覆盖所有的宣传媒体。所以，定向聚焦实施宣传就很重要了。

　　二、产品不能见好就代

　　保健品招商企业存在和运作的关键是产品，产品也成为制约保健品招商企业发展的根本。所以对于保健品招商企业而言，寻求产品代理的方向定位，就成为保健品招商企业需要慎重的考虑的问题。目前的会销行业大环境下，保健品招商企业一定要摒弃传统的看见好品种就要代理，最后花了很大人力、物力和精力最终没有做起来而得不偿失的冲动状态。而应该转变为结合企业自身的优势资源，找到与企业定位方向匹配的产品代理才能有所建树。

　　三、服务不只产品宣传

　　作为保健品招商企业管理体系的一个重要方面，给代理商的服务也是界定一个能否发展和提升的重要方面。这里讲的服务不是简单的发货、邮寄资料以及客情维护，更重要的是基于某一个方面的专业化服务，可以真正为代理商解决产品销售的问题。可以预见的是，未来相当长的时间内，专业化的保健品招商企业将是主流。因此，立足专业化的服务管理，也是保健品招商企业定位发展的一个方面。