保健品招商事业的瓶颈期

　　保健品招商不足一、市场深度认知不足

　　在大大小小的保健品招商公司产品目录上，总是会林林总总的印着相当多的产品。这其中有全国总代的品种、有区域保健品代理的品种，当然也有渠道保健品代理的品种和调拨性质的品种。仿佛怕产品少了就没有人代理一样，同一类品种会被价格各异、包装各异、厂家各异的数个乃至数十个图片充斥，秉承的则是“全面撒网重点捕捞的战术”。

　　保健品招商不足二、持续性销售境地窘迫

　　在目前次贷危机影响下，中小企业对于利润的追求已经进入白热化地步。所以，生产企业和保健品招商企业对于产品的经营的博弈也显得很微妙。招商企业往往陷入两难的境地：产品销售不好，面临着被生产企业解除保健品代理合同而失去产品代理权的境地；产品销售很好，有面临着生产企业追逐产品利润对招商企业提升产品年销量甚至拿走产品代理权的境地。

　　保健品招商不足三、代理商资源是基础

　　对于保健品招商企业而言，要想不断发展，必须保证足够数量的保健品代理商资源，并且必须要有源源不断的新保健品代理商充实到公司的代理商队伍中来。没有哪个招商企业的代理商资源是永久固定的，这些代理商只会在单位时间内为产品的市场销售起着作用。这种代理商资源的大浪淘沙，必须要求招商企业通过各种途径和渠道吸引新的代理商加入企业的销售阵列中。

　　保健品招商不足四、销售行为不择手段

　　虚假宣传、非法炒作、网络卖药等手段下，还有对个人保健品代理商的卸磨杀驴。目前的保健品招商企业有许多不规范的行为在进行市场招商经营。种种情况的出现，使得大多数的招商企业只重视眼前利益而忽视了企业发展的规划。这种短浅的销售行为在精明的客户面前肯定不会得到认同，那又怎么培养客户，怎样继续企业的长足发展呢？