保健品招商行业现存的阻力

　　想做好保健品招商工作是一件非常难的事情，特别是现在人们的消费已经日渐理性，再也不是你说几句好听的就会花大把的钱买你的保健品招商产品的年代。可是说到底，阻碍保健品招商成功的因素或者说是保健品招商存在的阻力都有哪些呢？

　　缺乏参照，难以信任

　　样板市场是低成本运作医药保健品市场的思路和实践，是检验一个保健品招商产品市场前景、营销策略等各方面因素的最佳方法。产品好不好、市场大不大，样板市场的建立至关重要。因此，要成功招商，首先要运作出一个成功、赢利的“自控市场”出来，有了医药保健品运作赢利的样板，会有力驱除代理商的顾虑，招商成功系数大大增加。但注意不能无情放大样板市场成功系数，经销商也不是傻子，他们若是实地考察，住上十天半月的，什么破绽都会被识破！样板市场的建立必须务实、务实再务实。样板市场成功了，那么企业招商离成功也就不远了。

　　卖点陈旧，效果不佳

　　很多保健品招商产品没有新的卖点，差别只在于价格、包装、商标的不同或者成分细微的改变。由于没有新颖、真切卖点的产品差异化诉求，准经销商们很难会考虑代理这样的产品。所以，缺乏自身卖点和差异化诉求理论，没有实实在在的功效，招商产品难以吸引“伯乐们”的眼球，产品往往被无情抛弃。

　　淡旺季不分，错过良机

　　不少企业认为：保健品招商产品好，招商不分淡旺季，一味忽略招商的时令、气候。医药保健品市场，许多产品都有明显的淡旺季营销季节，如清热解毒类、感冒药、抗生素类等等。企业不考虑产品的季节因素，往往让企业在签约订货会白白放血、流汗。不在旺销季节前进行招商，错过了销售的黄金期，白白地流失了大量经销商，导致招商失败。

　　专业不专，缺乏培训

　　保健品招商团队是确保企业与经销商紧密联系，信息互动，达成初步合作意向的桥梁和纽带，显得尤为重要。招商团队也是经销商审视考察企业的第一个窗口，可以说，招商队伍素质的好坏、管理程度、层次关系的清晰度直接关系到招商效果的高下。实践证明：保健品招商企业大获全胜，离不开一支训练有素，接受过专业培训的招商团队。